業內達人說，在美國學院建立關係網的訣竅是四個“I”：identify，initiate，invest，intensify。即，找準人，開口問，下功夫，求持久。

　　第一步：擴展已有人脈，考慮結識何人。他們可能是你的上級，但也可以是平級或下級，可以是同行，也可以和你不同專業。參加校內外的講座、會議是結識新人的好辦法。第二步：自我介紹。初次相逢，面對面時間不夠，只能報個名字，送上名片。記得聆聽、微笑，對對方談話表示興趣，並努力尋找彼此的共同點。之後要通過“伊妹兒”跟進。注意電郵標題寫清楚，不要被誤會是釣魚郵件。除了再次自我介紹，發問要具體，讓對方一下就能解答，切忌大而無當。口?要職業化，過分親熱、隨便不合適。之後的詢問、請求就能更深入了。

　　第一、二步選定了對象，第三步要花時間、精力和對方聯繫。見面後兩天內要寫“伊妹兒”表示感謝，有時給對方發送業內相關信息。第四步還得加深聯繫：每年在行業會議上相約見面，告訴對方他們的建議對自己幫助巨大，建議一起參加某活動等。

　　從以上“秘笈”可看出，象牙塔中也不乏人間煙火。我對拉關係毫不精通，當年老師也沒指點過相關技巧。現在有了理論知識對照，很多事情回想起來就豁然開朗了。