大學同學老馬，二十多年前從商，如今已經成為一家小有規模的工藝品廠的老闆。他原本是給一家生產拖鞋的外資企業打工，六年之後他跳出這家外資企業自己做起了老闆，依然是生產拖鞋。近十多年來，他一直只做外貿生意，而且訂單都屬於一個國家；雖然做拖鞋的利潤很微薄，連百分之十都沒有，他卻一直堅持在做。

　　“無利不起早”是句舊話，反映生意場上逐利的特性，即便是在今天，依然準確。也不僅是“無利不起早”，而且努力追求利潤的最大化，在生意場上也是一種客觀存在。在這樣的背景下，不到百分之十的利潤，為什麼還要做，並且一直做了十多年？老馬的回答是：一方面製造業的利潤本來就低，對這樣的現實只能接受；另一方面是因為他九成以上的生意夥伴都是老主顧，雙方絕對誠信，生意零風險；再就是他生產的拖鞋是特供在酒店、浴場或者各類會所之用的，使用壽命不過幾個月──也就是說，生意以數月為一周期，可以長期做下去。

　　說到對方的誠信度，老馬介紹的一些情況簡直讓人不敢相信：從做第一筆生意以來，他從沒有跟對方簽過合同，也就是對方下單，他生產、發貨，對方驗收過後隨即將貨款打到他帳上，對方也從來沒有拖欠貨款。

　　聽老馬這一說，我明白了，老馬之所以只做外貿生意，而十多年來只做這一國的生意，是因為非常穩定與可靠。所以，白手起家的老馬，如今經營的這家工廠的固定資產已經達數千萬元；當不少企業做不下去的時候，他的工廠依然紅紅火火，一直在正常運轉。當然，老馬這企業生產的拖鞋，我發現也比超市貨架上的同類產品的品質感覺上要更好，但價格卻未必更貴──對方之所以與他長期合作，自然也一定是有他的道理。

　　不做國內生意，只做外單，在我看來，生意就是生意，不該牽扯太多，同時外國的某些文化傳統或者積極的東西，又是很值得我們認真體味和學習的。何況說今天的世界彼此競爭與互利互惠、相互學習同在。