圖：「網紅+直播」已經成為各大電商平台的標配 大公報記者毛麗娟攝

　　一半是海水，一半是火焰。在一些中低端服飾、鞋履品牌的實體店紛紛關門的同時，以網紅直播帶動起來的某些消費品卻賣得如火如荼。多位網紅經濟專家表示，越來越多的連鎖品牌有意識地向「網紅+直播」方向靠攏，通過引進網紅直播或者對銷售人員進行直播培訓，並結合自身產業鏈，在流量、內容、渠道等方面建立優勢。未來五至十年，這種模式將成為大眾品牌推廣銷售的主流。/大公報記者毛麗娟深圳報道

　　在直播平台「映客」上，記者隨意點開一位網紅賣手的聊天室。鏡頭前，這個被護膚品包裹着、有着瓷娃娃般肌膚的女孩，正往她臉上塗抹各種化妝品，向鏡頭外千千萬萬的愛美女孩展示其網店的美妝產品。這種現身說法的直播顯然更有說服力，不時有女粉絲在詢問她某某單品的效果怎樣，而她也不時給出建議。如果有人懷疑效果，她就會在自己的臉上試驗，以消除對方的疑慮。

　　市場規模年內或逾300億

　　中國互聯網絡信息中心統計，直播行業用戶規模已從去年六月的3.25億增長至當年十二月的3.44億，且十二月直播用戶已佔據中國互聯網用戶近47.1%。也就是說，有近一半的網民接觸過網絡直播。瑞士信貸預計，今年直播行業的市場規模或達到340億元（人民幣，下同）；方正證券則預測，直播行業2020年市場規模將達到600億元。

　　對於中國消費者來說，很多他們並不陌生的傳統消費品（衣服、鞋子、化妝品）正在開闢新的銷售模式。

　　去年，美寶蓮邀請明星Angelababy代言，在淘寶網上開展直播銷售，超過500萬人次觀看，短短兩個小時賣出了1萬支口紅，轉化實際銷售額達到142萬元。同樣的，知名網紅張大奕在美拍直播售賣「美圖手機張大奕限定版」手機，全球限量2000台，正式開售後僅一秒便下架，直播銷售總額瞬間達到500餘萬元。

　　對於品牌商來說，網紅直播的一個顯著好處是，線上銷售獲取反饋的速度要比線下快得多。在Angelababy完成直播之後，美寶蓮除了獲得關注度和話題性，還直接獲取了從流量到銷量的轉化數據，以及消費者的偏好。品牌商第二天就會知道哪幾個顏色的口紅是最受歡迎的色號，然後進行人為的調整、引導和干預。而以往化妝品公司想要收集顧客和會員數據，需要通過線下化妝品櫃枱向上層層反饋。

　　長期推動網紅經濟產業發展的「網紅網」創始人謝利明指出，各大網紅直播平台經過前兩年的廝殺後，呈現出一個分水嶺。網紅經濟的上半場是通過網紅的時間和才藝來變現，而下半場將更注重通過網紅的影響力來變現，通常借助電商的渠道。

　　結合線下渠道才是王道

　　如今，「直播+網紅」模式成為了炙手可熱的電商變現新模式。2016年雙十一期間，阿里巴巴平台上的電商直播總場數超過6萬場。謝利明介紹，在「直播+網紅」的組合中，不僅有明星示範網紅效應，比如演員Angelababy、歌手吳尊都曾參加過直播，給銷售帶來了極好的助推效應；更多的是普通網紅參與直播銷售，比如阿里的「農村淘寶」在淘寶直播平台進行「村紅」直播賣雞蛋、30秒賣出4萬枚。

　　「在這個過程裏，不能單純地看到網紅的作用，更要看到背後整個團隊關於內容策劃、內容編排，以及公關團隊的付出，這些都是一場直播成功的必要條件。」謝利明認為，網紅的變現離不開三個主要要素：流量、渠道與內容。在今天的互聯網世界，流量紅利在慢慢消退，多數缺乏幕後推動力和內容策劃的網紅會逐步被淘汰掉，而那些少數擁有高關注度的網紅則善於和下線渠道結合。

　　以Shopping Mall中很多主題門店為例，謝利明稱，銷售人員大多擁有很厲害的銷售能力，網紅孵化器類公司可幫助她們往直播的方向發展，培訓她們作為主播來結合線下流量，也可以為這些門店直接輸入網紅，利用網紅的粉絲影響力，幫其做線上的導流。

　　謝利明透露，愈來愈多的連鎖品牌店比如百麗鞋業、卡姿蘭、名創優品等已經在有意識地往這個方向靠攏，他們開始建內部的網紅培訓學院，通過系統地對銷售人員進行網紅和直播方面的培訓，結合其產業鏈來進行內容的打造，加上他們固有的渠道，順理成章在流量、內容、渠道上都建立了優勢。

　　據悉，很多韓國化妝品為打開中國市場，也開始請中國網紅到韓國參觀產品，給中國網紅提供產品培訓，吸引網紅的關注和興趣。有些內地網紅直接成為韓國化妝品的代理商，在直播中不斷推廣其產品，並在京東、淘寶、唯品會上直接形成銷售。謝利明指，這將是大眾品牌新的變現模式，未來五至十年「網紅+直播」將成為銷售的主流模式。