文|Q房網．香港董事總經理 陳坤興

　　本地原創漫畫《麥嘜》的故事中，曾經有一句經典的對白「鬥遠不鬥快」。雖然在不少人的心目中，地產代理是一個「搵快錢」的行業，但對於筆者而言，「鬥遠不鬥快」才是地產代理行業的最佳寫照。商業社會向來就像一場淘汰賽，再者亦不是一場短跑賽事，而是一場需要耐力與恆心的長跑，集團其中一個宏願，就是為地產代理打造最好終生事業平台。

　　早前地產代理監管局（EAA）剛公布，上月最新的代理持牌人數，無論是營業員（細牌）以至地產代理（個人）牌照（大牌）的人數均有所下跌。據地監局網頁資料顯示，截至1月底的整體代理持牌人數為3.6939萬人，按月微跌0.9%，有關數字亦是自去年7月份以來的半年低位。

　　與此同時截至上月底，代表着現時全港代理分行數目的營業詳情說明書，最新數字亦跌至6494間，較對上一個月的6602間，顯著回落1.6%，有關數字亦是過去四個月的新低。

　　地產代理持牌人數向來與整體樓市交投有着密切關係，自辣招實施以來，二手交投持續回落，即使一手新盤市場保持熱鬧，但整體樓市成交量仍錄得相當顯著跌幅。事實上在過去的1月份，按土地註冊處的數字，整體樓市註冊量只有5220宗，成交金額亦不足400億港元，分別按月回落25%及17%。以整體成交量而言，上月交投更較去年9月份9500宗的高位，大幅回落近46%，成交量大不如前，自然會有前線代理選擇離開這個行業。

　　樓市向來就不會「天色常藍、花開常漫」，不過觀乎現時樓市的情況，在失業率持續低企，整體經濟表現亦維持正增長，加上訪港旅客數字亦逐步回升，相信稍後零售銷貨總值亦會有所改善。

　　新盤有望再創新高

　　整體而言，樓市仍存在着一定剛性需求，作為前線地產代理，只要秉持優質服務的精神，維持專業、可靠、高效的態度，加上主動、誠懇的態度，最重要仍然是責任心及市場觸覺，便能成功取得客戶信心，即使旺市、靜市，仍然取得好成績，締造未來的盛世。

　　前英國首相邱吉爾，在昔日二次大戰期間，面對國會議員追究政策責任問題的時候，邱吉爾提出相當值得深思的想法，「我確信，如果我們針對現在與過去間展開辯論，我們應該發現我們自己已經失去未來。」邱吉爾的說話值得我們深思，如果我們只糾纏於過去，我們將會失去未來。

　　事實上，今年市場仍有不少創富空間，特別是一手新盤市。根據一手住宅銷售資訊網的成交紀錄冊，去年整體一手市場共售出約1.65萬伙，涉及成交金額接近1900億港元，創歷來新盤市場成交金額的新高。踏入新一年，新盤市場持續熱鬧，相信今年新盤市場，無論銷售數字以至金額均有力再創新高，以優質服務精神來迎接市場無限機會。