文|Q房網.香港董事總經理 陳坤興
本地原創漫畫《麥嘜》的故事中,曾經有一句經典的對白「鬥遠不鬥快」。雖然在不少人的心目中,地產代理是一個「搵快錢」的行業,但對於筆者而言,「鬥遠不鬥快」才是地產代理行業的最佳寫照。商業社會向來就像一場淘汰賽,再者亦不是一場短跑賽事,而是一場需要耐力與恆心的長跑,集團其中一個宏願,就是為地產代理打造最好終生事業平台。
早前地產代理監管局(EAA)剛公布,上月最新的代理持牌人數,無論是營業員(細牌)以至地產代理(個人)牌照(大牌)的人數均有所下跌。據地監局網頁資料顯示,截至1月底的整體代理持牌人數為3.6939萬人,按月微跌0.9%,有關數字亦是自去年7月份以來的半年低位。
與此同時截至上月底,代表着現時全港代理分行數目的營業詳情說明書,最新數字亦跌至6494間,較對上一個月的6602間,顯著回落1.6%,有關數字亦是過去四個月的新低。
地產代理持牌人數向來與整體樓市交投有着密切關係,自辣招實施以來,二手交投持續回落,即使一手新盤市場保持熱鬧,但整體樓市成交量仍錄得相當顯著跌幅。事實上在過去的1月份,按土地註冊處的數字,整體樓市註冊量只有5220宗,成交金額亦不足400億港元,分別按月回落25%及17%。以整體成交量而言,上月交投更較去年9月份9500宗的高位,大幅回落近46%,成交量大不如前,自然會有前線代理選擇離開這個行業。
樓市向來就不會「天色常藍、花開常漫」,不過觀乎現時樓市的情況,在失業率持續低企,整體經濟表現亦維持正增長,加上訪港旅客數字亦逐步回升,相信稍後零售銷貨總值亦會有所改善。
新盤有望再創新高
整體而言,樓市仍存在着一定剛性需求,作為前線地產代理,只要秉持優質服務的精神,維持專業、可靠、高效的態度,加上主動、誠懇的態度,最重要仍然是責任心及市場觸覺,便能成功取得客戶信心,即使旺市、靜市,仍然取得好成績,締造未來的盛世。
前英國首相邱吉爾,在昔日二次大戰期間,面對國會議員追究政策責任問題的時候,邱吉爾提出相當值得深思的想法,「我確信,如果我們針對現在與過去間展開辯論,我們應該發現我們自己已經失去未來。」邱吉爾的說話值得我們深思,如果我們只糾纏於過去,我們將會失去未來。
事實上,今年市場仍有不少創富空間,特別是一手新盤市。根據一手住宅銷售資訊網的成交紀錄冊,去年整體一手市場共售出約1.65萬伙,涉及成交金額接近1900億港元,創歷來新盤市場成交金額的新高。踏入新一年,新盤市場持續熱鬧,相信今年新盤市場,無論銷售數字以至金額均有力再創新高,以優質服務精神來迎接市場無限機會。