大公網10月28日（記者 李永青)受惠於歐美經濟持續復蘇，當地需求穩步回升，香港商會人士估計，今年聖誕節出口訂單貨值可望升3-5%，但即使出口值上升，港商仍要「涯世界」，既持續受內地勞動及各項成本上漲的壓力，惟買家又不斷壓價及延長付款期，令港商利潤不斷收縮。面對挑戰，部分港商「企硬」堅拒利潤過低及付款條件太「辣」的訂單，以免稍一出錯，便要白做，另有港商收縮內地廠房規模，改為將訂單外判出去，以降低固定成本。 

香港工業總會主席郭振華。大公報記者 李永青 攝

　　香港工業總會主席郭振華接受大公報訪問時表示，經過多年量寬政策後，美國經濟已逐步由谷底回穩，近期復蘇的步伐頗理想，9月失業率更創近17年新低，故市場普遍比較看好今年美國聖誕節銷情。然而，現時美國人已一改以往「豪花」的消費習慣，改為喜歡購買「平、靚、正」的產品，故相信聖誕節訂單量會上升，惟單價只能平穩，料只有十多、二十美元的貨品才能熱賣。 

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香港中小型企業總商會永遠名譽會長陳國威。 大公報記者 李永青 攝 

　　歐洲方面，全港各區工商聯會會董羅少雄估計，除德國表現較佳外，英國、法國等歐洲經濟大國可能表現一般，主因是受恐襲事件困擾，不但拖累經濟大不如前，消費信心亦大受打擊。他說，雖然歐洲人重視聖誕節，但接二連三發生恐襲事件，人心不穩，再加上多國受到難民潮影響，多國政府財政實力大減，令歐洲消費者買禮物都要精打細算，料整體歐洲銷情只能保持平穩。 

　　雖然期望聖誕節訂單有增長，有商會人士坦言，這些訂單「好睇唔好食」，並指現時港商正面內外雙重夾擊。一方面，由於很多內地年青年不願在工廠打工，熟手技工人手頗為緊張，企業間要加薪搶人，故近年每年至少加薪一成或以上才能留住人才，加上內地環保要求漸嚴，令廠商的負擔百上加斤。 

​全港各區工商聯會會董羅少雄。 大公報記者 李永青 攝

　　然而，當港商成本不斷上升的同時，買家不單不願加價，反而因多公司爭訂單，令很多買家每次落單都壓價5%或以上，只是買家要求降價的同時，卻沒有降低產品的要求，只要有小小問題，買家便會唔收貨，甚至藉機扣錢。再者，近年買家不斷延長付款期，由以往一個月延長至兩個月，讓港商的資金周轉壓力大增，亦令聖誕訂單，由以往的利潤豐厚的「肥豬肉」，變為食之無味 棄之可惜的雞肋。 

　　因此，不少港商「企硬」堅拒利潤過低及付款條件太「辣」的訂單，以免稍一出錯便會「白做」，甚至賠本。另有港商則收縮內地廠房規模，改為將訂單外判出去，以降低固定成本。 

　　面對種種挑戰，港商應對的招數是以質取勝。香港中小型企業總商會永遠名譽會長陳國威亦承認，近年內地同業作風進取，令不少香港公司被搶訂單，但很多具規模的國際買家最終回心轉意，紛紛要求港商承接訂單，主因是港商做生意一向「牙齒當金使」，即使接單後成本急升，亦不會中途加價。再者，港商對產品質量嚴格把關，甚少出現貨不對辦的情況，故最終搶回不少中、上價訂單。 

　　「規模大、重聲譽的公司，不會因單價便宜幾個巴仙(%)，甚至一成而冒險轉供應商，因為它們怕因小失大。我曾經因拒絕減價而失訂單，但過了不久後，這些買家都回心轉意，因為他們體驗到平野冇好野的真理，並大讚港商是貴得有道理。」陳國威說。