圖：港中大博士蔣磊2015年從日本回到深圳創業\大公報記者 何花攝

　　「之前有創業前輩說過，產品比競爭者快一步是先進，快三步就成了先烈。並不是所有的科研產品都能夠在當下的市場上面被接受，消費市場有一個逐漸進步的過程。小企業、初創企業無法承受培育市場的成本，只有大企業聯手才能生存下來。」曾經在世界頂尖科學期刊發表多篇論文的香港中文大學博士蔣磊對記者如是說。自2015年從日本回到深圳創業，經歷了不少磨礪與挫折的他，終於迎來了業務的曙光。他帶領的團隊研發出了治療皮膚病的新藥，藥品還未正式上市，就已經獲得了600萬元（人民幣，下同）的訂單。\大公報記者何花深圳報道

　　近年來，深港兩地專注於生物科技的創客大多來自高校實驗室，蔣磊創業的點子也起源在香港中文大學讀博士期間。蔣磊在香港中文大學讀博士期間，在實驗室已開始發現從蝦蟹生物的貝殼中可以提煉出這種碳酸鈣物質，經過實驗室機器與肽分子相結合，形成了團隊命名為「凱普斯泰」的新材料，這個發明為全球最早。蔣磊團隊歷經整整五年的時間，在日本研發出了新材料的首款應用產品──無表面活性劑貝殼派。其後決定創辦貝殼派公司將高科研成果走向市場化。

　　產品可有效治療皮膚病

　　蔣磊形容創業路每天過得像過山車。創業首年他接觸的人比做科研十年總和還要多。

　　從科研者轉向CEO，從產品定位，尋找投資人到最終的市場推廣和銷售，每一個環節，都是每個從香港高校畢業生走上創業必走之路。他引述前輩所言，並不是所有的科研產品都能夠在當下的市場上面被接受，小企業、初創企業都無法承受培育市場的成本，只有與大企業聯手才能生存下來。

　　蔣磊對創業最大的領悟是：「把握市場的脈搏永遠是最值得花費功夫的地方。」2015年從日本回到深圳創業，基於內地農藥應用氾濫對食物安全的憂慮，為了「解決大家餐桌上難題」，他以「凱普斯泰」的新材料，綜合日本、香港以及歐洲的技術人才，研究成貝殼派首個落地的清潔劑產品。首個落地產品在內地消費者沒有形成使用習慣下不被市場認可；加上投資人的猶豫，最終鎩羽而歸。在創業上出現的首個挫折後，他了解到初創企業必須推出「最接地氣」的產品來打開市場，讓自己站得住腳。

　　在經過兩年的兜兜轉轉，蔣磊和團隊成員最終將技術應用方向定位在治療皮膚病的新藥物。

　　據介紹，內地有20%的人口因不同程度的皮膚病，皮炎、濕疹等病症長期備受困擾，但市面上的藥物效果始終停留在「止癢」的階段。蔣磊公司研發的產品，除純天然、無添加外，甚至應對醫院感染性金色葡萄球菌也有良好的抗菌效果，對皮膚病起根治作用。這款新藥在研發期間已為公司迎來兩輪融資。

　　目前，推出的首款產品已經與內地某大型藥企進行合作，近期上市。產品已簽的大客戶已經為公司贏得了600萬的銷售額。

　　擬銷往東南亞

　　「在人們生活逐漸富裕之後，更多關注健康是必然的趨勢。大健康領域未來也大有可為。」蔣磊說這款產品推出後，公司計劃以母嬰類產品入手，開始研發接下來的兩款產品，市場推廣和產品銷售都在同期進行。針對「濕熱環境下，東南亞人的皮膚病也層出不窮。」下一步，產品將走出國門開始在東南亞市場推廣。