圖：樓市氣氛時刻在變

　　Q房網．香港董事總經理 陳坤興

　　雖然樓市的波動永遠不及股市，不過亦正如筆者上周所言，樓市氣氛時刻在變。不足一個月前，樓市仍然充滿不明朗因素，二手交投仍然淡靜，不過近日樓市氣氛忽然逆轉，個別新盤表明「加價在即」，二手交投轉活的同時，亦有個別屋苑呎價創新高。

　　上一期筆者提過市場時刻在變，無論代理以至買家的動作都必須要快，就正如在兩、三個月前新盤銷售相對淡靜，當時發展商亦紛紛推出低首期，以至高成數的按揭優惠。此時不少業界均直言，高成數按揭將成為發展商優惠的新趨勢，連帶金管局亦特別撰文提醒買家。

　　不過新盤優惠向來都是「期間限定、售完即止」，再者發展商向來不希望取代銀行的角色，發展商安排旗下的財務公司承造高成數的按揭，主要亦是因為銀行受金管局收緊按揭限制，因而未能提供高成數按揭。與此同時，市場上買家亦對相關按揭有需求，發展商亦只好暫時充當此角色。

　　事實上，發展商所提供的付款辦法以至優惠，都是按當時準買家的需求以至市況，而提供適切的付款辦法的優惠。還記得在2003年的時候，當時新盤市場的競爭比現在還要激烈，個別提供先住後付的付款辦法，但近年已不再有類似的付款辦法。

　　發展商向來是按市況，來釐定新盤定價，以至按需要為買家提供適切的付款辦法，市況好轉下發展商亦自然會適度縮減優惠，甚或是調升售價，再者從過去一季新盤銷售顯著加快，發展商亦自然趁勢削優惠及調升售價。

　　次季新盤銷量增兩倍

　　根據Q房網香港數據研究中心統計，綜合一手住宅物業銷售網的數字，今年第二季整體新盤銷量達4580伙，較今年第一季度的1448伙，大幅激增2.1倍，亦是自去年第三季以來，新盤銷量最高的一個季度。不過新盤銷售數字時刻在變，未來一季是否維持第二季的高水平，仍是未知之素。

　　樓市氣氛時刻在變，發展商所提供的新盤優惠以至付款辦法，亦會按市況而不斷更新，作為買家以至代理，必須時刻留意新盤資訊，入市亦要把握時機盡快決定，否則「蘇州過後無艇搭」亦後悔莫及。