圖：銀主較多透過拍賣或招標形式出售銀主盤，當中設有底價保障。

　　市場上不時有買家在銀主盤市場尋寶，究竟銀主盤是否一定是「平盤」？是否必然低於市價？其實並非必然。銀主盤是基於借款人斷供，承按人以賣出抵押物業的金額償還欠款，若剩餘款項需交還業主，原則上銀主有責任盡力以合理市價賣出單位，而並非可隨便以不合理低價平賣單位。

　　銀主盤最終成功售出的價錢是否能貼近市值、會否低於市值，視乎有關單位質素條件及當刻樓市狀況等因素。若果適逢旺市，而樓盤本身屬優質單位，市場欠缺相類單位並受買家追捧，銀主盤不難以市價賣出，甚至可照樣獲買家追價以高於市值成交。

　　相反，若處於淡市，交投減少形成流轉率降低，銀主盤數量有可能積壓，但市場樓盤增多，買家又未必選擇銀主盤，在這情況下或促使銀主因應市況調低售價，以加快出售單位，市場上可尋寶的銀主低價筍盤亦較多。若加上單位本身已日久失修，甚至有其他問題如業權不清、欠交管理費等，銀主不會負責處理相關問題，在樓盤乏人問津的情況下，自然需要進一步降低價格出售單位。

　　拍賣或招標 爭取好價出貨

　　在這方面，雖然銀主應爭取以合理價值賣出單位，但在淡市時銀主亦需考慮現實狀況，以市場願意承接的價錢盡快賣出單位以減低損失，當中包括減低持貨支出、減少持貨風險及物業損耗等，以便降低可能帶來的損失，故此會於「爭取合理價」及「盡快賣出單位」兩者之間取平衡，若需要降低售價，一般會按物業狀況及市況評估合理範圍之減幅。

　　基於上述，銀主較多透過拍賣或招標形式出售銀主盤，透過公開透明的買賣程序以價高者得方式出售單位，當中並設有底價保障，並可招聚有意準買家參與有助加快出貨。

　　（作者為中原按揭經紀董事總經理）