圖：越來越多企業在最基礎的工種上希望招兼職，以降低人力成本。圖為大學生在職場尋找翻譯工作

　　又是一年畢業季，今年的政府工作報告顯示，2018年內地高校畢業生達820多萬人，再創歷史新高。面對前所未有的就業壓力，兼職既能豐富大學生的社會實踐經驗，也可以幫助企業降低用工成本，可謂雙贏。正是瞄準這一需求，「90後」鄧建波於2013年創立了中國首家免費的學生兼職平台「青團社」，如今這個平台估值逾兩億元（人民幣，下同），是最受大學生歡迎的平台之一。/大公報記者俞晝杭州報道

　　「青團社」覆蓋內地95%的高校，擁有超過300萬真實大學生用戶，平台上對接包括阿里巴巴、網易、星巴克、麥當勞等六萬個優質商家，日均提供崗位7000餘個，成為眾多大學生的兼職首選。

　　青團社估值已超兩億

　　「說了你別笑話我，我第一次兼職是為了追一個女孩子。」就讀於物理專業的鄧建波是一位典型的理工男，靦腆的他面對「女神」不會說什麼好聽的話，就陪她去兼職發傳單。「為了讓她輕鬆一些，我只好硬着頭皮把傳單往過路的行人手裏塞，無數次被拒絕後，終於練厚了臉皮，學會了開口向陌生人說話。」

　　正是通過這樣的實踐鍛煉，鄧建波看到了兼職的好處。「現在的大學生多是生活在象牙塔裏，缺乏與社會溝通交流的能力，但用工單位不是慈善機構，他不可能花很多時間來培養你的社會交往能力，出於效率需求，他更傾向於招聘直接能上手的畢業生，如此一來，在大學裏通過兼職積累經驗就顯得十分有必要。」

　　2013年創立「青團社」時，鄧建波提出了「終身為學生用戶免費介紹兼職崗位」的口號，以此迅速攻城略地，吸引了上百萬的大學生用戶在其網站與APP上註冊，並在兩年內成功吸引了100萬元的天使輪融資與1000萬元的PRE-A輪融資。

　　通過五年的運營，如今「青團社」沉澱了海量且真實的大學生數據和企業數據，這也成為其最吸引投資人的地方。2017年10月，「青團社」獲得了由安持資本領投的6000萬元，如今估值超過兩億元。

　　企業收費為盈利來源

　　如今手握300萬優質大學生用戶的「青團社」，平均每個崗位的報名人數達270人，這就意味着企業擁有了更多的挑選餘地，因而也得到許多企業的青睞。「青團社」的盈利來源是企業收費，即每一份真實報名表，「青團社」向企業收費5元，不管錄不錄用，按照報名人數計算。

　　這對企業也是划算的買賣。相比線下招工，線上招工的成本要低80%左右。例如一家小型的咖啡館想招一名服務員，吸引了20位同學投遞簡歷，從20人中基本也能選出較為滿意的兼職大學生，招工成本就相當於100元。「如果他在線下找中介公司幫他推薦學生，按目前的市價為打包價500元包成功推薦為止，這樣一對比，從『青團社』招工的成本就要便宜400元。」

　　「青團社」的盈利模式反映了中國勞動力市場供需關係的變化。鄧建波說，在2011年以前，有兼職需求的大學生數量遠遠超過市場上供應的兼職崗位，兼職中介機構追着企業要崗位。然而到了2011年，風向慢慢轉變，越來越多企業在最基礎的工種上希望招兼職，最主要是為了降低人力成本，因為在同一個工種上，招兼職比養日常職工能降低約三分之二的成本。

　　另一方面，很多國際品牌的快消行業在此時選擇了大規模地舖店，如肯德基、麥當勞、星巴克、ZARA、無印良品等，2010年以後大幅提升內地門店的數量，而這些品牌向來有招收兼職的習慣。

　　招聘產品創新有門道

　　2015年，針對有大量用工需求的企業客戶，「青團社」又推出了「雲地推」和「雲店員」兩個平台，一個是幫助企業迅速在全國進行地推（地面推廣，例如線下發傳單、吸引路人掃二維碼等等），一個是幫助企業迅速找到門店的工作人員。「這兩個項目我們都是收30%的服務費，雖然收費貴了，但對於那種一年要招幾千人的企業來說，通過我們還是更省心省力的。」

　　「青團社」還推出了「義工」板塊，即到全國各地的民宿兼職，由於帶有旅遊性質，每次上線也能吸引五六千人報名。「產品評測」板塊也頗有新意，評測會邀請大學生體驗某款新推出的產品，並寫出詳細的評測報告，報告收錄後，該產品就贈與大學生擁有，這個也能吸引數千人報名。

　　經過五年發展，「青團社」在今年一季度毛利為450萬元，接近實現盈虧平衡。鄧建波對「青團社」的盈利前景比較樂觀。一方面是現在公司純利潤按月穩定上浮，另一方面，他看好中國大學生兼職市場。在中國，大學生們平均每周只有兩個小時花在兼職上，中國有4000多所高校，在校大學生4000萬以上，與發達國家80%的兼職比例相比，這裏面仍存在着巨大的商業機會。鄧建波預計未來大學生兼職市場的規模將達1000億元以上。