圖：董觀明鼓勵港青北上創業，要有專業水平、專注態度、誠信經營、堅持精神，懂得感恩，善於吃苦 　　李望賢攝

　　在香港鐘表行業全盛時代的上世紀八十年代，「天王」表創始人、時計寶集團董事局主席董觀明北上內地開拓，不走尋常路的他，屢開品牌建設先河，登陸中央電視台《新聞聯播》前的整點報時，又在內地市場上率先開啟明星代言手表，成就了內地的四大名表之一「天王」表。如今，在消費升級的大環境下，手表電商發展迅猛，傳統手表行業面臨危機，董觀明不僅在核心的技術、產品設計等方面加大創新投入，又以時計寶電子商城作為電子商務平台，借助天貓、京東等線上渠道，轉型新互聯網模式的手表品牌運營公司，在內地的鐘表市場再度打開一片新天地。

　　董觀明出生在香港一個貧寒家庭，窮苦的生活經歷反而鍛造了他頑強的毅力和敢於拚搏嘗試的勇氣。1978年，他自立門戶以表帶貿易作為人生「第一桶金」的起點。1988年，和朋友一起到深圳投資手表業務，開始在內地近30年的征戰。在定義品牌名稱時，他選擇了霸氣十足的「天王」二字，並採用皇冠作為標識，希望有一天，自己的品牌能做到鐘表界第一。

　　上世紀八九十年代，天王巨星等港式流行文化風靡，港人憑藉「香港精神」創造了許多的奇跡，董觀明正是帶着香港人的誠信敬業，堅持「先做人後做事」的原則，得到了合作夥伴的認可，而他靈活嘗試各種開拓品牌渠道的創新之舉，更讓「天王」表品牌在內地深深扎根。

　　巨資投《新聞聯播》報時廣告

　　董觀明為人低調內斂，但在塑造品牌時卻異常地大膽，屢屢走在行業潮流之前。

　　上世紀九十年代末期，內地鐘表行業一度陷入低迷，1998年正值「天王」表創牌十周年時，雖然銷售網絡已遍及各大城市，但仍缺乏知名度，這成為它進一步進軍內地市場的最大阻礙。如何有效地借助一個有力的平台，把「天王」表品牌變得家喻戶曉成為當務之急。董觀明將目光鎖定在了中央電視台《新聞聯播》前的整點報時廣告上，並以3000多萬元（人民幣，下同）成功競得。

　　當時電視廣告幾乎是酒業、藥業的主戰場，投入這樣的巨資在鐘表行業極其罕見，在內部也引起了不少爭議。但事實證明，「天王」表品牌伴隨着這條「天王表為您報時」的廣告語，迅速傳入千家萬戶。

　　正當「天王」表大手筆開拓疆土，2000年後，外國大品牌湧入中國，中國鐘表市場成為國際品牌廝殺的「戰場」。董觀明2003年再度大膽創新，開國產鐘表品牌宣傳之先河，邀請內地明星陳道明代言，為「天王」表再殺出一條「血路」。2012年，向來不走尋常路的「天王」表，還率先在同行業界推出微電影《腕轉鋒尚．在上》，開了內地鐘表品牌試水微電影的先河。屢次創新，也奠定了「天王」表在民族品牌中的領導者地位。

　　布局電商 鎖定90後群體

　　在董觀明看來，發展自主品牌可以不受任何束縛，所有經營模式、方向都可配合市場需求和潮流，調整商業模式和策略。隨着內地互聯網的發展，面對手表電商的衝擊，對市場十分敏感的董觀明迅速就開始了電子商務的布局，將目標客戶鎖定在更新潮的90後群體，不但加大投入，還不失時機利用天貓、京東商城等平台分銷產品，在2013年天貓「雙十一」購物節，「天王」表以1200萬成交額成為天貓國產表品牌手表類銷售冠軍。

　　着眼未來，董觀明認為，手表銷售渠道的發展趨勢，必定是線上和線下的融合，布局未來消費者信息購買和服務渠道，才能搶佔發展先機。2015年，他推出自營商城——時計寶商城，打造基於新互聯網模式的手表品牌運營公司，線上投入也按年接近翻番。

　　他表示，近年來，線上渠道的業務量增幅明顯，去年網絡銷售額達到3億元，2017年預計達到5億元。目前線上與線上的業務比例約為1：4，長遠希望達到1：1的水平。