圖：誠興集團行政總裁、飛鏢工房創始人徐詠琳/大公報記者吳涵宇攝

　　誰說女子不如男，誰說成功靠父幹？誠興集團行政總裁、飛鏢工房（The Darts Factory）創始人徐詠琳（Jennifer）臨危受命女承父業後，另闢蹊徑地開創了自己的飛鏢品牌。接受本報專訪時，徐詠琳料飛鏢工房今年即可收支平衡，還表示會大力拓展電商銷售，加強線下活動推廣，推動飛鏢走出酒吧、成為全民普及的運動項目。/大公報記者 吳涵宇

　　作為誠興集團創始人、「螺絲大王」徐炳光的掌上明珠，徐詠琳難免自小生活在光環之下，她自爆每每隨父親參加活動時都會聽到諸如「你就係徐炳光個女」的言辭，不過笑稱並未感到太大壓力，只是在某次晚宴後義正言辭地同父親說，「終有一日，人地會話，嘩原來你係Jennifer爸爸！」顯然，現在的徐詠琳已經悄然完成了心願。

　　推動飛鏢成普及運動

　　見到徐詠琳時，她正在母校衛理中學舉辦飛鏢推廣活動。學校禮堂內豎立了十幾個智能鏢靶，徐詠琳身着印有The Darts Factory標誌的黑色T恤，簡潔幹練的淺色西裝半敞，不時擼起袖子親身示範，教一班學弟學妹怎樣掟飛鏢。她說，人人都知道飛鏢是什麼，想要玩得好卻不容易，以前只有在酒吧才有玩飛鏢的機會，希望通過飛鏢工房，讓它走出酒吧、走上街頭、走進學校，成為一項全民普及的運動。

　　受到轉螺絲的方法啟發，徐詠琳於2014年發明出能夠調校重量的飛鏢，並且獲得了專利認可。當時她還沒想過要開公司專門經營飛鏢，僅通過朋友的社交網絡推廣該款產品，反應頗好。其實，飛鏢鏢筒採用的正是製造螺絲模具的材料，專注螺絲生產四十年的誠興集團自然對物料情況瞭如指掌，自己擁有核心技術，加上母公司的豐富資源，徐詠琳的飛鏢工房就順理成章地誕生了。

　　租金太貴 無意開實體店

　　飛鏢工房的產品以膠質鏢頭的軟式飛鏢為主，安全性更高，趣味性較強，受眾更加廣闊。除了自家品牌之外，公司亦有代理銷售韓國飛鏢品牌，冀通過與其他國家或品牌的合作，給消費者帶來更多選擇。徐詠琳稱，未來一段時間都會與該韓國品牌維持合作關係，不排除日後會與歐美公司展開合作。

　　她續指，目前公司的主要市場集中於香港及東南亞，而飛鏢靶在美國、歐洲亦有銷售。作為一個不足兩歲的初創公司，目前飛鏢工房的營運團隊僅有11人，受到人手和資金的限制，產品主要通過線上銷售，公司在Amazon、淘寶等電商平台都設有網店，不過目前最主要的銷售貢獻仍然來自公司官方網站。

　　問及會否開設實體店，徐詠琳認為香港租金太貴，暫時不會考慮，畢竟「辛辛苦苦賺錢用來交租都幾可惜」，用這些資金做好其他服務，舉辦更多推廣活動，性價比反而更高。她又補充稱，儘管不計劃開實體店，但在公司辦公地點設有銷售櫃枱，所有的產品都可供購買。

　　徐詠琳透露，目前飛鏢工房的銷售額約幾百萬，她形容「非常之少」，不過一直都呈上升趨勢，儘管至今尚未回本，但至今年底有望達到收支平衡。她相信，「只要肯去一路播種的話，就總會見到有收成之日。」至於未來的目標，她直言不喜歡「講到聲勢好大」，自己創立公司的初衷不是為了吸引投資者眾籌，現時亦都不會考慮上市。

　　必須了解市場競爭對手

　　與誠興集團擁有規模大且穩定的客戶來源不同，飛鏢工房的客戶「不會自己找上門」，意味着要更加主動、快速地做出反應，不放過任何機會。提到創業心得，徐詠琳強調，了解市場和競爭對手是必須的，但更重要的知道自己要做什麼、要怎麼做，不能短視地跟隨對手的玩法，切忌成為「複製+黏貼」的追隨者。