圖：張潔把握機會，以Candy Crush糖果打開創業之門　　 大公報記者麥潤田攝

　　無論是求學、工作還是創業，張潔都予人順風順水、無風無浪的感覺。不過，就如鴨子游水一樣，浮在水面上看似悠閒的一面，水底下卻是雙腳仿如螺旋槳的不停轉動，這才是向前推進的源動力，也更加有趣。/ 大公報記者 黃裕慶

　　張潔（Jade）創辦的Okmno Asia Limited，現時主力售賣熱門手機遊戲Candy Crush的「官方」糖果。在中國香港、中國台灣、中國內地及韓國，Okmno是唯一獲遊戲開發商King正式授權生產糖果的代理商。

　　　　今年初，Jade開始將Candy Crush糖果引入香港，共有四款，最初只放在影音連鎖店HMV售賣。她解釋：「這裏的顧客年紀輕一點，比較大眾化。Candy Crush也一樣，5歲至60歲也可以玩。像我媽媽一樣，今年60歲了，每天都在玩，而且玩得比我好！」

　　韓首兩月銷10萬包

　　　　張潔在內地出生，10歲時隨母親移居澳洲，在當地升讀大學，畢業後在澳洲、英國等地工作，繞了大半圈，又回到亞洲。她透露，當Candy Crush新版本遊戲稍後在內地推出，Candy Crush糖果也會同時進入內地市場。

　　中國市場龐大，當然也是Jade心目中大展拳腳的舞台，不過她深明分散風險之道，不會將所有雞蛋放在同一個籃子裏面。她首先開拓韓國、中國台灣和中國香港市場，測試市場水溫。

　　去年進軍韓國市場，是她感覺最困難的時刻。6月底，Candy Crush總部說8月底在韓國有宣傳活動，希望她到時一併供應糖果。當時Okmno的糖果「已經試好味道，但還沒做出來」、也沒有韓文包裝（需時6星期），還要運輸、處理出入口文件等一連串工作，「幾乎是不可能的任務，天天熬夜到凌晨3、4點」。

　　「創業過程中，有時候真的很困難。半途而廢很容易，但日後回想可能會後悔。做一件事，由開始堅持到結束，才是最好」。問題雖多，她一個一個解決，成功將不可能扭轉成可能，公司在韓國市場的起步尚算順利，頭兩個月內共賣出10萬包軟糖，銷貨量達到5噸。

　　在韓國開了頭之後，Okmno繼續於香港試水溫。她解釋：「韓國人的口味比較嗜甜，香港則與其他亞洲地區類近，如果反應好，再拓展中國內地和東南亞市場。」

　　張潔：創業要一點勇氣

　　第一批推出的果味軟糖，造型與手機遊戲裏面的設計一模一樣。四款包裝，零售價介乎港幣8至40元，同樣相當大眾化，但品質要求卻相當高，由德國一間專門生產糖果的大廠Trolli製造。下一款正在構思中的新產品，是遊戲中的朱古力炸彈球，現時仍在測試階段，「希望吃下去的時候，真的會有爆炸的感覺」。

　　除了豐富產品種類之外，Okmno亦正研究拓闊銷售渠道，冀能將遊戲與生活這兩者結合起來。「舉例說，日後當你玩遊戲，累積到某個分數，就可以拿到一張coupon，然後到便利店免費換領一包糖果」。

　　創業前，為了尋找投資者注資，Jade一個人在香港，用了三星期時間起草計劃書。「Idea要做得好，首先要對你想做的事了解清楚，做好homework。因為投資者只會見你一次」。

　　對於創業，她說：「不用把事情想得太嚴重，有時候就是需要一點勇氣。如果是你一直想做的事，想到了就去策劃；策劃出來覺得有方向感，可能做出一點成果，那就開始去做。總有一天要開始，對不對？」