12月6日，由全球移動營銷第一媒體平台Morketing主辦的MORKETING SUMMIT 2018「靈眸·洞察時代，探尋本質」全球營銷商業峰會在京舉行。匯量科技（Mobvista）創始人兼CEO段威在大會上發表了主題為《中國移動互聯網國際化背後的營銷力量》的演講，解讀了自2008年至今中國互聯網產業對外輸出的十年中，全球市場的主要變化趨勢，以及移動營銷所扮演的角色。

　　資料顯示，Mobvista在2013年成立，2014年獲得網易A輪融資，2015年開出了第一個海外辦公室，並進行第二輪融資，登陸新三板。2017年公司在海外繼續拓展，從東南亞、印度拓展到了日韓、美國等市場，同時也獲得了中國銀行6.5億的授信。Mobvista會在下周登陸港股，正式掛牌港交所。

　　段威在會上指出，中國互聯網發端於90年代末，至今已有二十年，其中歷程可簡單分成前十年和后十年。前十年中，中國互聯網產業更多是在做「C2C」（Copy to China），因為彼時中國互聯網戶數增長迅速，人口紅利也大，所以中國互聯網從業者將美國一些先進的商業模式復制回來，然後利用國內龐大且快速發展的內需市場來實現迅速增長。但是從2008-2018年開始，中國互聯網逐漸開始對外輸出，並伴隨着三種情況的出現：首先，中國的人口紅利已經慢慢停止增長；其次，中國互聯網公司的國際競爭力快速提高；海外的市場，特別是一些新興國家發展十分迅猛，如印度、印尼等。

　　因此在「后十年」，一方面國內的環境逼着國內互聯網從業者往外走；另一方面，我們也具備了往外走的實力。所以這十年是中國互聯網企業快速出海的十年。

　　如果再細分的話，段威又將后十年分成四個階段：

　　第一個階段，從2008-2012年，標誌是蘋果發布了第一代iPone手機及APP商城。2008年前後，世界上不同的國家相繼進入3G的年代，中國是在2009年迎來3G發牌，意味着移動互聯網時代的來臨。這個時代的兩個顯著特徵包括：基礎設備比較差，拖累網絡速度；手機，無論是安卓還是iOS，都是處於非常早期的過程。所以在此背景下，互聯網孕育出來的商業模式也非常簡單，很多開發者考慮的其實是在相對較差的基礎模式下，如何去解決用戶的問題。大家選擇的方向，一是工具型，省流量、幫助提升安卓設備；二是沒有太多文化屬性的產品，像瀏覽器、其他的加速工具，其實都是這樣的類型。

　　第二個階段，2012-2015年，互聯網迎來爆發期。這個爆發期有一個非常顯著的特徵，就是國內各個巨頭之間的競爭已經進入白熱化。這也反映出國內市場已經飽和了，同時也誕生了一批在海外相對成功的公司。在這個時代，大家可以看到，中國的互聯網出海從塔尖的一些企業，慢慢轉變為「全民出海」。很多創業型的公司，從一開始就瞄準海外市場。那個時候很多的VC也看到了這樣的機會，他們拿出了足夠多的資金，充分地支持這些創業者開始往海外走。

　　第三個階段，2016-2017年，大家會發現在2012-2015年投出去的錢好像收不回來了，因為這幾年所有的出海應用，除了遊戲以外，其實全部都碰到了變現的瓶頸。所以在這一段時間，大家是非常迷茫的，不知道接下來怎麼去走。

　　第四個階段，2018年，中國互聯網產業進入了一個新時代，以頭條為代表，我們開始從單純的工具、遊戲，邁入了內容時代，真正開始進行文化輸出。以抖音、頭條為代表的產品，在2018年是在海外最叱吒風雲的產品。

　　段威直言，在上述過程中，市場營銷發揮了非常重要的作用。在最開始的時候，營銷更多是助推出海，就是幫助中國互聯網公司在海外獲取用戶。然後第二步是當一些產品已經擁有了很大的用戶量之后，營銷幫他們變現。第三步就是品效合一，不光是獲取用戶，還幫助他們凸顯品牌價值。

　　關于Mobvista的商業模式，段威介紹稱，公司一端連接廣告主、一端連接媒體。這可以簡單理解成，在做的事情就是線上的分眾傳媒——分眾傳媒聚合的是線下電梯的廣告位，而Mobvista的聚合是線上的長尾APP廣告位，把它打包出售給廣告主，幫助廣告主在海外獲取流量。