藤椒互娛董事長王騰

　　一邊是買買買，一邊是賺賺賺。每天晚上7點到11點，上千萬人湧入淘寶看直播。在2019淘寶直播盛典──進口盛典上，有「淘寶直播一姐」之稱的薇婭、「口紅一哥」李佳琦共同展示了他們驚人的帶貨力。藤椒互娛董事長王騰直言，「現在的人們白天工作壓力太大，導致夜晚卸下了壓力后，會增加很多購買的慾望，產生衝動消費，這也是夜間直播轉化率特別高的原因。」

　　把直播間直接搬到韓國的薇婭，一個晚上就賣出了近85萬單，相當於12個跨境海運集裝箱，其中包括氣墊套裝在內的4個單品銷售件數破10萬。與此同時，沒塗口紅的李佳琦，賣起面膜來也同樣得心應手，上萬件面膜很快在直播間售罄。

　　王騰是業內知名的直播專家，現在深耕明星直播領域，擁有豐富優質的藝人資源。「在剛剛過去的樂華十周年澳門直播中，我們在晚上9點至11點的黃金2小時裏賣出了價值500萬元的商品，相當於白天銷售額的六倍。」在王騰看來，夜間直播賣貨的形式目前在三四五線的小城市非常紅，對銷售的刺激也很明顯。「因為在小城市裏，商場關門很早，晚上沒有太多的消費機會，人們就只能在網上買買東西。而且小城市的消費者對價格比較敏感，而直播賣貨最大的優勢就是物美價廉，很多店主為了衝人氣，都會給直播間下單的顧客最低的折扣，而『錯過就沒有了』的心態也會導致人們衝動下單。」

　　王騰認為，直播是一個「看上去很美」的職業，但堅持下來非常難。「以藤椒做的明星直播為例，很多明星習慣於白天在見面會上與粉絲的互動，但面對直播鏡頭卻很不自然，尤其是還要直播帶貨，他們講的話還不如素人接地氣，轉化率也不高，所以需要學習和改變的地方還有很多。」