圖：地產代理為發展商推銷樓盤賺取佣金，競爭十分激烈。

　　競委會昨日入稟控告地產代理合謀定價一事，有市民誤以為是涉案兩間代理向一個買家合謀訂定一個回佣比例，以減低自己回佣開支，事實並非如此。

　　現時很多新盤都委託地產代理行銷售，買家透過代理購入新盤，交易完成後，發展商須向代理支付一定水平的佣金，買家則豁免繳付佣金。不過有經紀為求食盡一手生意，在社交平台或貼街招，大字標題寫上「回足九成」吸睛字句，互相踐踏式推高回佣，令業內亂象環生。有業內人士對大公報記者慨嘆，「如此做爛市，最終引爆炸彈！」\大公報記者 張白仁

　　發展商、地產代理跟買家的關係非常簡單，整個交易過程離不開從對方身上各取所需。發展商透過代理「拉線」促銷樓盤，完成交易便出佣；經紀取得佣金後，會向買家退回之前承諾的佣金（所謂回佣）。

　　有業內人士昨日對大公報記者慨嘆，「做爛市」搶生意下最終造成惡果。他透露，每個新盤都會定下一個佣金比例，普遍由一般單位成交價的2.5%至高達40%不等，若以成交500萬元計算，代理會有12.5萬元佣金落袋，而前線經紀必須根據該行所定立的拆佣制度，左拆右拆，再扣除回佣後，剩餘的才入經紀的袋，「所以經紀確實是多勞多得」。

　　回佣僅屬「潛規則」

　　問題來了，既然是發展商支付佣金，經紀又肯回佣，買家又得到其所，理應是三贏，何以會出現合謀定價？該業內人士解釋，當普遍買家知道買一手盤有回佣，經紀為免被高層「捽數」，可能靠抬高回佣搶生意。「你回幾多佣金畀我先，你對家話回八成喎！」有經紀分享打電話給潛在買家時，曾得到這樣的回應。作為買家，自然會以回佣高低決定光顧哪一家，有代理為留客，以高佣取勝。

　　代理以互相踐踏式推高回佣，甚至個別去到「回爆」（白做）的地步。去年年底，四大代理行發出「有關新盤佣金內部公告」的通告。

　　其實，行內從沒有明文規定代理必須要回佣，只是業界的「潛規則」。不過不少代理坦言對回佣又愛又恨，的確可招攬更多生意，但同時剝削收入。

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　　現時一般新盤的佣金由2.5%至4%不等，但個別滯銷的貨尾盤，發展商為求清貨，樂於加佣加獎金。有經紀分享，最近一個位於九龍區的貨尾盤，市傳佣金連獎金高達最多近40%，經紀回佣三成後仍有可觀收入，遂落力促銷。

　　要突圍而出，經紀們除了在佣金層面競爭，售前售後服務都很重要。有前線經紀甚至代客戶接子放返學、排隊睇醫生，只求能開單，靠這些額外服務贏得客戶口碑，轉介朋友光顧，令他一躍成行內金牌經紀。但部分人則走捷徑，在社交平台出帖又或貼街招，大字標題「某個新盤回足九成」等搶客，惹起同行不滿。