香港貿發局亞洲及新興市場首席經濟師何達權。（大公報記者李永青攝

　　大公網11月14日（記者 李永青)現時東盟人口達6.4億，為全球第三大消費市場，區內生產總值接近2.6萬億美元，香港與東盟簽訂《自由貿易協定》，令人更關注東盟商機。香港貿發局亞洲及新興市場首席經濟師何達權表示，東盟消費市場發展空間大，貿易和投資前景樂觀，相信隨着他們生活質素提高，可為港企帶來營商機會。

　　近期該局研究部於馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓及越南進行調研，訪問超過1400名每月家庭收入不少於一千美元的消費者。何達權表示，東盟中產消費者的非必需品開支增長強勁，但受訪者消費態度大都較為理性。根據調查結果，雖然大部分受訪中產消費者的非必需品開支佔每月收入約40%，但他們的儲蓄率也相當不俗，普遍介乎17%至22%。此外，約62%受訪者表示在作出重要消費決定前，會先參考網上意見和評語。

　　東盟中產消費者在挑選和比較產品時，一般會衡量產品的實用性、能源效益、安全及環保規格等因素。隨着知識及生活水平提高，很多消費者都追求更優質的產品及更個人化的服務。超過95%受訪者認同「我願意花更多錢購買質素較佳的產品」，89%認為「我比較着重個人風格，不會盲目追隨潮流」。何達權建議，港企若希望在東盟中產市場立足，便應致力為產品及品牌建立獨特形象，在市場營銷方面則要突出產品的環保及品質優勢。

　　五個東盟國家的最高消費類別大致相同，包括旅遊及消閒、保健美容及養生、時裝及電子消費品。但消費中位數差距頗大。例如以一趟旅遊而言，吉隆坡受訪者的消費中位數為850.5美元，大約是河內受訪者預算（150.5美元）的5.5倍。電子消費品市場也有類似差別，在印尼泗水，受訪者每次消費的中位數僅75.5美元，港商應留意各國在不同產品及服務購買力差異。

　　何達權提醒，港商在這五個東盟市場直接投資前，應先了解各國現行的市場准入規定，不同國家的規定也有很大差異。很多成員國在外資持股比例、最低資本要求及可經營的零售業務方面都訂有相當不同的規定。例如印尼自2016年起容許海外投資者在面積介乎400至2000平方米的百貨店中，持有最高67%股權；在馬來西亞，外企在大型超市業務中最高可持有70%股權。