圖：萬事利成功轉型升級、打造品牌，實現了銷量與利潤翻倍增長。屠紅燕說唯一的秘訣在文化創意

　　2016年G20杭州峰會開幕式上，國際貨幣基金組織（IMF）總裁拉加德佩戴一款優雅的藍綠色長巾引人注目。這款名為「絲水柔情」的絲巾，色調碧綠如西湖之水，上有西湖十景之一「三潭印月」的圖案，融合G20的標誌線條，一面為華麗的素綢緞，一面為如煙如霧的真絲綃，製造者是杭州土生土長的絲綢企業─萬事利。企業掌門人屠紅燕說，從「產品製造」到「文化創造」，萬事利用了十年的時間；2003年，當屠紅燕從母親手中接過萬事利的帥印，她一直在尋找轉型升級、打造品牌之路，如今企業實現了銷量與利潤翻倍增長，她說唯一的秘訣在文化創意。/大公報記者俞晝、通訊員李儷杭州報道

　　G20杭州峰會結束後，萬事利將拉加德佩戴的這款絲巾重新包裝上市，定價為其產品體系內價格較高的單品。儘管如此，還是購買者如潮，短短一周，該絲巾預訂數量就高達3000條。

　　盛會營銷帶來的甜頭，屠紅燕早在2008年北京奧運會上就嘗過。她說：「參與2008年北京奧運會，為我打開了一扇新的門，讓我看到文化創意為傳統的絲綢賦予的巨大商業價值。」通過深度參與盛會，萬事利與其他行業領先的知名企業跨界合作，開發出一系列衍生產品，G20峰會的「杭城三絕」、「一帶一路」國際合作高峰論壇的「絲路同行」絲瓷瓶、廈門金磚峰會的「君之禮」……在中國承辦的一系列國際級盛會中，人們都能看到杭州絲綢企業──萬事利的身影。搭乘盛會的品牌快車，萬事利曾推出數十款峰會衍生紀念品，僅一個月，各類產品的銷量就超過10萬件，月銷售額同比增長500%以上。

　　挖掘文化價值紅利

　　屠紅燕感嘆：「我們製造的絲綢，不僅僅是杭州的絲綢，更是世界的絲綢，因此我們打造的產品代表的是中國的文化和技術。」在去年的G20杭州峰會上，從元首歡迎晚宴到文藝演出，萬事利用絲綢製成壁畫、屏風、請柬、席簽、菜單……20多個項目8000多件定製精品，也將這家來自杭州的絲綢企業進一步推向了世界舞台。

　　「中國企業生產了全球90%的蠶繭、70%的生絲，但絲綢工業總產值甚至不及法國的一個零頭。我們的工人殫精竭慮，起早貪黑做代加工，卻只能賺取價值鏈中最微小的利潤，實在讓人痛心。」分析原因，屠紅燕認為，「中國的製造企業一味追求數字增長，卻沒有樹立起強大的品牌意識，一遇到衝擊很容易倒下。」

　　愛馬仕始創於1837年，至今已有180年歷史了。據媒體報道，去年它的銷售額約52億歐元，折合390億元人民幣，足可見到百年品牌經久不衰的魅力。

　　事實上，中國的絲綢業曾經也有過許多響噹噹的品牌，諸如始創於1922年的都錦生、始創於1949年的喜得寶等，當年都曾轟動一時，現在卻幾乎都式微了。

　　所有這些都給屠紅燕一個啟示，那就是萬事利除非不發展，要發展必須走品牌和創新之路。

　　屠紅燕首先想到的是把萬事利帶到國際舞台上，並物色了一家理想的合作夥伴─誕生於1890年的法國絲綢品牌MARC ROZIER，它為全球40多個一線奢侈品牌提供服裝面料以及絲巾、披肩等配飾的設計生產定製服務。參觀MARC ROZIER，讓屠紅燕驚訝異常。「這家企業將100多年前的圖案都完好地保留着，整理得非常仔細，那是一萬多個花形啊！」屠紅燕感慨道，一個國家乃至一個品牌，只有對歷史文化無比尊重，充滿敬畏，才能有今天的輝煌。

　　跨界合作實現共贏

　　屠紅燕告訴記者，絲綢是萬事利的核心產品，通過與文化、藝術與時尚的融合，萬事利可以提供多樣個性化的定製服務。此外，萬事利還與中國郵政、中石油、中國銀行、永豐源瓷器等行業巨頭進行多次的跨界合作。「與不同行業的元素結合，常常會產生意想不到的效果。」

　　「傳統產業是重資產，什麼東西都要自己來，實際上這種投入是非常大的。所以我們選擇與行業頂尖的供應商進行跨界合作，圍繞同一個文化主題，各自發揮產品特長，形成1+1>2的效果。」屠紅燕介紹，近年來，萬事利與敦煌研究院、台灣法蘭瓷、靜博士美容連鎖機構進行合作，探索絲綢與中國特色絲綢畫、絲綢裝潢藝術、瓷器、美容等產業跨界合作，讓絲綢產品空間得以延伸，以催生出新興產業門類。