圖：位於常熟的亨通海洋海底光纜生產車間 大公報記者陳旻攝

　　談起十年前開拓國際市場的情景，亨通國際副總裁高安敏感慨地說，公司國際部的一線人員，看到阿伯代爾這個品牌時，「有天然的畏懼感，因為它是南非的知名品牌，在整個非洲電纜行業具有超強的品牌影響力，曾經佔有了南非國家電力和公共設施市場的三分之一以上。」就在去年4月，亨通卻將阿伯代爾收入囊中。根據併購協議，亨通擬以3.61億元（人民幣，下同）對南非阿伯代爾電纜公司75%股權和阿伯代爾歐洲控股有限公司100%完成股權收購。

　　大公報記者陳旻蘇州報道

　　亨通光電總經理尹紀成介紹，如今亨通已在歐洲、南美、南非、東南亞等地區設立6個境外研發產業基地，在全球34個國家設立營銷技術服務分公司，擁有119個國家註冊商標，亨通光纖通信、智能電網、海洋工程等業務覆蓋130多個國家和地區。亨通光纖產品已佔全球市場15%，為中國在世界光纖互聯網領域贏得話語權。

　　「經過十多年的國際化，我們的產品已經國際化，一線人員也基本具有國際化思維。」高安敏強調：「這不只是語言能力的問題，而是思維習慣和文化習慣的問題。具備了這樣的能力，我們就有條件做事情。」

　　征服世界「三步走」

　　亨通集團董事長崔根良於2000年提出「5-5-5」國際化目標，即50%以上的國際市場、50%以上的國際資本、50%以上的國際化人才。圍繞該目標，亨通實施三步走戰略：第一步市場國際化、第二步資本國際化、第三步品牌國際化。尹紀成說，這十七年間遇到不少困難、曲折甚至是教訓，比如遭遇過國外同行巨頭打壓、外國政府制裁；還要面對不同的宗教信仰、文化習俗、勞工法律等挑戰。

　　「從能夠參與對阿伯代爾併購的談判，到參與阿伯代爾併購的簽約，是我做了這麼多年線纜行業以來，非常自豪的一件事情！」簽約那天，亨通國際產業集團副總裁王志堅感慨萬千。

　　阿伯代爾集團是非洲與歐洲地區領先的線纜產品製造商與整體電力解決方案服務提供商。高安敏坦言：「我們走進阿伯代爾工廠，感覺到我們今天正在做的事情，他們在十年前已做完了。」

　　「阿伯代爾公司的下屬公司cablescom，是地地道道的西班牙公司，生產的鐵路信號纜是歐洲頂級的，該公司的產品，客戶只驗收設計方案，不會去廠裏驗收產品，因為客戶相信他們能夠按照設計方案製造出高質量的產品。」高安敏認為：「這個品牌對我們是非常寶貴的財富，這為亨通的產品未來和cablescom產品一起走入歐洲頂級市場創造了條件。」

　　「而阿伯代爾公司下屬的葡萄牙公司阿爾卡布拉已有117年的歷史，是歐洲線纜的第一批公司和工廠，多年來非常穩定，所有的生產線都是員工通過零部件自己組裝的，沒有向外部購買過整裝的生產線。近千米的車間，僅有一個人操作。」高安敏透露，南非阿伯代爾公司經營這些家公司四十餘年，非常有感情，對收購夥伴的資格十分挑剔。

　　優勢產品「走出去」

　　收購之後，亨通發揮自身產業優勢，與其融合。阿伯代爾原來在南非沒有的產品，亨通把優勢產品技術人員派到南非去支持他們生產和研發，完善他們產品的種類和技術。高安敏表示，通過培育發展研發與製造能力，亨通將併購公司打造成輻射沿線周邊區域的重要研發和生產基地，直接提升了亨通的國際競爭力。

　　嘗到甜頭的亨通，自2015年起，在海外物色所在區域內具有品牌影響力和足夠的市場佔有率的國外企業，篩選作為實施併購的目標與合作方。2015年11月，亨通投資併購了印尼領先的線纜製造商VOKSEL公司。完成併購後，亨通輸入管理與新產品，令VOKSEL在產品研發、市場拓展等領域快速推進，正式進軍印尼高壓陸纜市場。2016年，該公司實現了五年來的首次盈利，且盈利超過了前三年的虧損。高安敏說：「我們藉他們的品牌，把亨通的海纜帶到印尼，用豐富的產品拓展包括印尼本土在內的東南亞、南亞、中東和南美洲等地區的市場。」

　　展望未來，尹紀成表示，亨通的計劃是立足光纖光纜、電力電纜等核心技術產品，推動中國產品、技術和標準走向國際市場，將併購公司、海外研發基地打造成為進軍國際市場、輻射周邊市場的生產基地、人才中心、研發中心。