圖：香港客戶訂製的印花棉布即將完成

　　河北龍興棉紡織印染有限公司董事長毛訓運今年72歲，這位扛過槍，下過鄉，出國經商多年的東北商人，自嘲有「二桿子精神」（意思是「不拋棄，不放棄，不撞南牆不回頭」）。他毅然把企業標準提高到國家標準的一倍多，以此與外貿出口企業簽訂質量合同。他對記者說：「一尊石佛與一塊石頭相比，之所以贏得頂禮膜拜，是因為她經歷了千刀萬剮。中國企業走向世界，除了苦行僧式地練好內功，沒有捷徑。」

　　大公報記者 顧大鵬（圖／文）

　　2003年，毛訓運58歲。他協助長子毛種林與入籍烏克蘭的次子毛種海，在迪拜完成了家族的第一次資本積累後，賣掉經營五年的「2000年飯店」，決定回國創業。毛訓運對記者說：「迪拜太熱了，每天汗水從頭到腳就像個落湯雞。」

　　遭遇惡性競爭

　　　　迪拜水比油貴。毛訓運發現，這個富得只有石油的沙漠國度，人們身上潔白的棉紡襯衫，只穿一次就丟進垃圾桶。他晚上睡不着覺就想，整個阿拉伯世界該需要多少襯衫？這個時候，他從一位中國遊客那裏得知，地處黑龍港流域的河北邱縣，是華北著名的棉花種植基地，這裏有上百家縣辦紡織廠，因產品滯銷瀕臨破產。毛氏父子一合計，決定到邱縣辦一家棉紡廠。

　　　　那時候，邱縣正為已經落伍的棉紡產業升級改造招商引資，雙方一拍即合。不到一個禮拜，辦廠用地、用電、用水等一切手續全部辦清。毛訓運等四名股東創辦的棉紡印染企業，涉及棉花種植、加工和出口貿易。這個邱縣棉紡印染行業的領頭羊，帶動當地棉花產業經歷了三年的興旺期後，很快又跌入低谷。

　　　　毛訓運坦言：「回頭看，原因很簡單，主要是質量低劣、品種單一。另外，不可忽視的是『出口創匯、政策性補貼』宏觀背景，導致整個產業虛假繁榮。企業惡性競爭、生產過剩，出口貿易商趁機壓級壓價涉嫌傾銷，使剛剛打開的歐美市場回縮到東南亞，最後東南亞市場也被印度搶佔大半，棉企不得不退回到中國內地找銷路。」

　　主動提高標準

　　　　按商業習慣，棉紗可簡單分粗支紗和細支紗。河北作為中國四大棉紗生產基地，很長一個時期以生產粗支紗為主。以毛巾為例，中國每年出口毛巾約116億條，河北佔了一大半。然而，一條毛巾企業所獲得的利潤只有幾分錢。邱縣棉紡企業經過了從粗支紗向細支紗的緩慢演進，然而，這對於性格急躁的東北人毛訓運卻是一個非常痛苦的過程。

　　　　60-80支（棉紗細度單位）高檔紗的國家標準是，每400米棉紗允許有38個棉結。毛訓運硬把企業標準提高到國家標準的一倍多，並且以「每400米棉紗不超過18個棉結」與外貿出口企業簽訂了質量合同。這一看似魯莽的質量承諾，使他不得不以每噸高出新疆棉3000元（人民幣，下同）的價格進口澳洲棉花。他對產品「保無三絲」的承諾，讓工人要把棉花中的鼠毛、髮絲、纖維等，用手一絲一絲地抽出來，每噸棉紗要增加500多個用工成本。

　　　　毛訓運創造的「毛氏標準」，讓中國棉紗出口商無限感慨，他的棉紗賣出了比同行高一倍的價格。不過，毛訓運並沒因為比承諾多出一個棉結而乞求免責，也沒有為作繭自縛式的嚴格規定而懊惱。他說：「我承諾，我認帳。」