圖：香港3861創始人、廣州愛啦喔CEO林炫孜表示，3000多家品牌加盟店中，來自三四線城市的佔比超70%\大公報記者盧靜怡攝

　　政策紅利疊加「消費升級」，母嬰用品將全面開花。艾瑞諮詢行業報告顯示，「全面二孩」今年實施滿周年，預計年內嬰童用品市場將從2萬億元（人民幣，下同）向3萬億元大幅邁進。而這波「媽媽經濟」浪潮中，擁有3000多家加盟店的3861母嬰品牌創始人林炫孜也表示，受惠二孩政策，公司去年不僅業績翻倍增長，全國更新增加盟店達250家。除「全面二孩」紅利外，內地消費升級還將迎來第二波市場升級，更多的現代母嬰產業將布局至三、四線城市。\大公報記者盧靜怡廣州報道

　　3861母嬰品牌店主要從事嬰兒游泳館整體品牌輸出生意，同時還產銷包括游泳設備以及紙尿褲等母嬰用品。林炫孜介紹道，自己最早在2002年開始在廣州經營第一家母嬰港貨店，2008年開始從西方接觸到「嬰兒游泳」，便在自己的母嬰港貨店劃出20平米位置試營。由於當時市面未有同類服務，「嬰兒游泳」成為店裏獨家服務，日日爆滿。

　　三四線市成主攻新目標

　　「最早每周末都有過百客人來嘗鮮『嬰兒游泳』，營業額翻了幾倍」。嬰兒游泳漸漸在廣州打響名堂時，林炫孜又開始會員制，資金回籠速度迅速提升。她琢磨可以怎麼擴大經營時，又遇到不少母嬰店老闆上門「取經」。於是她萌生念頭，從普通的母嬰店轉為品牌模式，不再為她人作嫁衣─僅做「代理」，而成為品牌做加盟店，專門輸出「嬰兒游泳」的服務和設備硬件。

　　「嬰兒游泳適合擴張，它是一次性投入大，利潤遠高於代銷母嬰用品。」林炫孜為記者算一筆帳，嬰兒游泳需要一次購入平均使用壽命在五到八年的設備，之後便是水電費成本和維修成本。「而嬰兒游泳業務，按次數收費，如果規模較大的泳池一天可做上百個嬰兒生意」。

　　2009年起，林炫孜轉型品牌加盟業務，嬰兒游泳池也從小池發展到不同規格，從僅面向為1歲以下的嬰兒拓寬至3歲以下的兒童。她指出，目前嬰兒游泳館的最高形態是300平米的水上樂園，加盟需要約100萬元的投資規模。

　　就在去年，內地開始實施「全面二孩」的政策，國家統計局發布數據也顯示，去年一年全國出生人口達1786萬，環比多增131萬。政策的紅利也讓母嬰店市場飽嘗甜頭，3861母嬰品牌亦從中受益。在布置溫馨、色彩明快的3861國際母嬰生活館內，創始人林炫孜告訴記者，儘管她已在母嬰領域從事超過10年，但去年不僅業績翻倍增長，新開的加盟店總數更達250家，折合每月就有逾20多家新店開張。

　　「除政策紅利外，消費升級也使得越來越多小縣城也開始興起嬰兒游泳母嬰體驗店。」林炫孜表示，過去嬰兒游泳門店多在廣州、深圳等一線城市開設。而如今3000多家品牌加盟店中，來自三四線城市的佔比超過七成。與逐漸飽和的一二線城市不同，三四線城市由於配套不成熟、零售缺口較大，已成為母嬰行業的攻城略地的新目標。

　　與此同時，為搶佔三四線城市的市場份額，3861母嬰連鎖品牌去年在廣州市股權交易中心上市。林炫孜稱，掛牌後最大的改變是融資，與資本嫁接，未來會開展新加盟模式，她的目標是遠遠拉開同行競爭者。

藉加盟店售自有品牌

　　林炫孜並介紹，公司正在推廣的新模式，其中「零庫存」模式下客戶只需繳納品牌使用費和合約保證金，貨品鋪設和去庫存均由自己的公司負責。「一般加盟店主自負盈虧，我們的『零庫存』模式，實際上由總公司承擔經營風險」。

　　她還透露，儘管新模式下，品牌的毛利僅在25%至35%之間，但今年公司銷售目標是3億元。「我們不靠加盟店掙錢，要的是加盟店的數量增長來佔有渠道，以後便可通過加盟店銷售自有品牌」。