圖：去年九月，首屆絲綢之路（敦煌）國際文博會期間，甘肅省中醫院院長李盛華（右）向外賓介紹隴中盤龍灸療法 資料圖片

　　在經過對「一帶一路」沿線的向西發展做了考察研究後，甘肅渭源德園堂藥業有限公司董事長牛紅衛決定還是先加強與港澳台市場的對接，在此基礎上，主打包括韓國、日本、越南等東亞和東盟地區。他的理由很明確：「中醫藥應用在東亞和東盟地區要比中亞等地區成熟很多，尤其是港澳台，同根同文，語言無障礙，貿易風險能更加可控。」

　　大公報記者 楊韶紅 肖 剛

　　首批「中華老字號」蘭州佛慈製藥股份有限公司用實踐證明了牛紅衛的看法。該公司出口歷史最早可以追溯到1931年，出口地是東南亞，而香港是其第一個重要的出口基地。佛慈製藥國際貿易部經理林慧芳告訴記者：「在佛慈製藥的出口貿易史上，香港在逾半個世紀長的時間裏扮演了舉足輕重的角色。」

　　佛慈研新招用好香港優勢

　　林慧芳介紹，佛慈第一任總經理馮明政在開展出口貿易之初，即選定香港，與其摯友、港商邵行震合作成立香港佛慈藥廠有限公司作總經銷，既供應香港市場，又借助香港轉口開拓國際市場。「香港對佛慈製藥產品的走出去做出了巨大貢獻，比如早期的產品宣傳與市場推廣中，都是學習借鑒香港的模式。」

　　隨着企業國際化的擴展，特別是近年在「一帶一路」建設中的向西開拓，佛慈香港基地的銷售份額有所降低，主要是因為邵氏後人還有其他的行業同時在經營，以及經香港轉口中藥材近年受其他渠道開拓的影響。但林慧芳強調，香港不僅是老基地、老渠道，而且依然十分重要，正在研究新的辦法更好地依託香港。

　　企業先主打東亞東盟市場

　　「我們原來未做過外貿生意，這些年嘗試，心中總是擔心受到國際政治環境的影響。」牛紅衛講出了他的心底話：「有時，一些小國，他們的政策突然就變了，這對企業都是大事。這種風險企業遇上一兩次就嚴重受傷了，一些走出去的企業都已遇到過，我們也是有很多擔憂，所以希望在今年能加強與港澳台市場的對接。在此基礎上，拓展日本、韓國，以及東南亞市場。我們目前還正在對接越南等地。」

　　牛紅衛對此顯得頗有信心：「借『一帶一路』建設東風，我們主動到韓國首爾藥材市場考察洽談，對接了韓國東奧公司，去年10月已發出黃芪、黨參、柴胡飲片等藥材80噸，金額逾百萬元（人民幣，下同），去年貿易額突破300萬元。」

　　甘肅亞蘭藥業董事長董萬有同樣坦言，企業雖在哈國建原料基地，但甘草酸最終的精深產品去向還是韓國、日本、東南亞等地，下一步要加大力量開拓這些市場。

　　但這並不是說，上述企業放棄了中亞等地區的市場機會。以佛慈製藥為例，該公司為支援大西北，也為靠近優質中藥材產地，於1956年就從上海遷至甘肅蘭州。2004就派出中醫赴俄羅斯開展義診。林慧芳說，下一步計劃與甘肅省名中醫人才庫合作，選定名醫出國診療，推進中藥開拓更深更廣的境外市場。採訪中她正向公司人員安排，訂好赴俄羅斯、烏克蘭調研市場、開設診所的行程。

　　盼政府搭建國際貿易平台

　　　　企業同時希望政府主管部門能搭建貿易交流平台，幫助企業走出去。牛紅衛建議說：「如果能在國外設立中方管理的市場更佳，政府負責保障法律、稅費等方面的問題，企業只要繳納費用進場交易做產品，這樣就會更有主心骨。同時，如果能搭建國際電商平台，必然對開拓國際市場產生長遠而有力的積極影響。」

　　曾掛職任甘肅藥材主產地隴西縣副縣長的醫學博士田永衍也指出：「中醫走出去，需要協商制定對彼此都有利的標準，並用現代化的語言轉化、翻譯、描述中醫語言。」比如，在國外設立岐黃中醫中心，開展診療，起碼得盈利，否則僅靠補貼，而自身難以為繼，是不能達到持續、長久推廣中醫的效果的。他認為，上海等地在歐美等發達國家設立中醫中心，進行市場化運營，能保證自負盈虧、自足生存這樣的走出去辦法，值得甘肅借鑒學習。「中醫藥走出去想要取得預期效果，必須首先培養懂技術、懂經營的人才，按市場規律運營。」