圖：珍卡兒自設斑馬漁場，以魚胎檢測和確保產品安全性和有效性

　　如果說直播賣貨以前還只是個別的現象級存在，那麼在經歷過疫情期間的各領域直播賣貨自救後，這已然成了一個千億級的新市場。香港本土護膚品牌珍卡兒（JaneClare），也在這個檔口決定加入其中，公司主席李慧賢對大公報記者直言：「多年來一直在不斷考察適合我們進入內地市場的方式，奈何始終不甚滿意，直至看到直播帶貨模式在內地的爆紅，我們覺得是時候了！」\大公報記者 夏微

　　成立於2003年的珍卡兒，在香港設有GMP廠房。2018年獲香港品牌發展局選為「香港名牌」。其實，在公司成立不久後，就曾經人介紹與內地的電視台合作過直播，彼時希望藉機拓展內地市場。然而，由於產品定位中高端，價格不低，因此收效甚微，並決定專注香港本土市場，待本港市場發展成熟後再考量其他市場。

　　內地客購買力強 貢獻四成營收

　　「這樣的決策如今看來是正確的，因為香港市場是一個非常好的檢視平台，貿易的開放度讓我們可以很好地了解自己的客源數據。」珍卡兒董事蔡漢輝（Gary）介紹：「公司產品一直以高效果，而又可以保障孕婦和胎兒健康著稱，一直有不少內地旅客選購，尤其是面膜最受歡迎，甚至出現供不應求的情況。直到去年香港修例風波前，我們本港市場40%的份額都是由來自內地的顧客貢獻的。」

　　正是看到內地的潛在廣闊市場，珍卡兒始終未放棄拓展內地市場的念頭，只是在等一個最佳的時間點。「約十年前，已有十多款產品成功通過內地的衛檢，只是集團希望先發展好香港市場，再進軍內地。近年公司成功研發出天然保質系統，以中西方草本代替所有化學防腐劑，更在香港作出破天荒的法定聲明，保證產品不含任何有害化學物質，同時亦不含任何影響孕媽媽和胎兒的化學物。所以將產品重新在內地送檢，並陸續成功通過檢驗，也開始在內地尋找合適的代理。」珍卡兒主席李慧賢表示：「內地市場非常廣闊且多元化，多年來我們還在不斷的考察、了解，一直未掌握如何在適當的投入及產出比例下，能接觸到廣大的消費對象。」

　　就算是近兩年備受關注的進博會也未能令珍卡兒動心，「參展的目的必須清晰。我們相信首先讓我們的品牌在內地的知名度有所提升後，再經進博會尋找代理商，才會較為穩妥，否則因為價格定位是中高端市場，所以在品牌未有足夠知名度前，不容易找到合適的代理商。」直至最近認識到網紅直播這一個有效地把商家與消費者連接起來的渠道，珍卡兒才決定進駐天貓國際平台。

　　據Gary回憶，早在前兩年的香港美妝類展會上，就曾有來自天貓國際的工作人員找到他們，相邀通過天貓國際的平台進入內地市場，「但當時綜合考慮後，還是婉拒了。」李慧賢認為：「我們發現天貓國際有一整套的網上營運、物流、推廣的配套。但對商家來說，費用是也相當高昂的，如果沒有一定的銷售量，也未必划算。」而如今，隨着直播帶貨的走俏，珍卡兒覺得時機成熟了，計劃配合直播將天貓國際旗艦店正式開起來。

　　邀知名歌星參與 下月首試直播

　　「聽聞了一些內地的網紅直播能產生巨大的銷售額，但我們比較詳細地了解操作的方法，還是在近幾個月。最初看起來網紅的角色和明星代言的分別不是太大，後來才更多地了解實際操作和實際銷售數據，開始較多地掌握在這方面涉及的投入、風險和回報。」李慧賢透露，公司一直觀察內地市場的發展，看到近年直播銷售的急速發展，決定採用網紅直播方式，增加產品在內地的知名度。

　　今年4月份，珍卡兒天貓國際旗艦店開業，根據原計劃，本要配合直播一起宣傳，然而由於疫情影響，目前兩地通關還不是很方便，「我們談了一位在內地非常有名的香港歌星，希望這位能夠去到內地，和一位直播帶貨的大咖一同直播。」Gary稱，目前其天貓旗艦店交由深圳的一家企業代理，每月的運營費用大約需要十萬元，因此提高知名度與銷量迫在眉睫。

　　據悉，根據現下兩地疫情防控的形勢，這場籌備已久的直播將在6月初成行，「屆時才可看到市場的反應和確實數據。」價格優惠作為直播帶貨的一大利器，珍卡兒方面亦深諳其道，「我們準備了一款口碑最好的面膜產品，會給出以往批發都拿不到的低價，幾乎是快賠本的價格了，可以期待一下，真的就是希望能夠被更多人知道了解。」