香港樓市自2021年由高位回落以來，連續數年受壓，樓價持續疲弱，令不少有住屋需要的準買家即使具備條件，仍選擇按兵不動。但到了今年，隨着經濟環境逐步改善，市場信心回升，部分本地資金及內地買家已率先部署，但有些上車及換樓客，卻仍然猶豫不決，只停留在場外觀望。

　　此類用家的資本可能未如投資者般充裕，而且置業對其而言不單是財務決定，更是人生其中一件大事，可能需要動用多年積蓄作首期，日後供樓亦是一項長期承擔。

　　過去幾年的樓價跌勢，對他們心理當然會造成一定影響。因此，即使現時利率走勢向下、金融市場活躍、旅遊及零售回暖、剛性需求回升等利好因素已逐一浮現，但仍未足夠完全地打破他們的心理障礙。

　　筆者從事地產業多年，對這類置業者的心態不感陌生。事實上，現時市場氛圍與20多年前頗為相似。1997年金融風暴後，樓價持續下行，直至2003年沙士疫情完結，樓市跌至谷底。當時不少有住屋需要的市民，雖然對市況存有戒心，但在租金跌幅未能追上樓價的情況下，加上美國911事件後多次減息，令他們逐漸意識到，長期租住不如趁低置業。即使樓價未必回升，但至少不再為租金支出而感到無力。結果不少人選擇入市，其後物業升值數倍，成為人生中重要的一次勝利。

　　樓價已築底 蓄勢待發

　　筆者記得，除了決心入市的上車客，當時亦有不少小業主選擇「蝕住賣樓」，他們並非急於離場，而是趁機將自住物業由兩房升級至3房或4房，透過「低賣低買」完成換樓，結果多年之後都毋須再為改善居住環境而煩惱，也為自己的資產增值鋪好了路。

　　現時樓市經歷數年調整後，已見蓄勢待發之勢，雖然與2003年沙士後的情況不盡相同，但市場結構及資金流向已逐步穩定。無論是首次置業者或有意換樓的用家，均可借鏡當年置業者的心態，在合理水平下，正是部署的關鍵時刻，以免錯失良機。

　　（作者為利嘉閣地產總裁）