新華社記者馬鍇、王菲

　　葉兒克巴圖是蒙古族圖瓦人，住在新疆喀納斯湖畔。數年前，他還和祖輩一樣趕着牛馬逐水草而居，以放牧為生。但這兩年，他讓村里人看到了他「點木成金」的能耐。在他的打理下，幾排山里常見的木屋成了獨具特色的民宿，遊客入住率居高不下，跟着他干的牧民掙了不少錢。

葉兒克巴圖在自家民宿的餐廳內計算當日賬目（9月25日攝。 新華社記者 王菲 攝

　　喀納斯湖在阿爾泰山區深處，距離最近的縣城布爾津縣約有150公里山路。早些年路不好走，葉兒克巴圖去趟縣城要騎馬走一兩天。近幾年路越修越好，普通轎車進出也不過三四個小時，夏秋觀景、冬春滑雪的遊客越來越多。

　　四年前，葉兒克巴圖把自家居住的一排木屋收拾出來，開起全村第一家民宿。原生態木屋讓遊客走進圖瓦人日常生活，不少遊客特意來居留體驗。「要給遊客不一樣的感受」——葉兒克巴圖總結出他的第一條生意經。

葉兒克巴圖（右）在自家民宿與遊客交談（9月25日攝。 新華社記者 馬鍇 攝

　　順着思路，他着手把一間木屋改成民俗陳列室，擺放着牧民自制的毛皮滑雪板、弓箭、馬鞍和老一輩人獵獲的動物標本、皮毛等，並安排專人講解民俗、講述傳說、演示各種工具使用方法。

　　葉兒克巴圖覺得還不夠。「只有眼睛看夠了，嘴巴沒吃、耳朵沒聽、身體沒動，遊客肯定玩不好。」由此，走進他家民宿的遊客至少得圍坐在木桌旁喝碗奶茶、吃把炒米、聽幾曲當地樂隊演唱的圖瓦民歌、再跟主人學跳一段舞蹈，才算進行了全方位民俗體驗。

葉兒克巴圖（左）在自家民宿與住客交談（9月25日攝。新華社記者 王菲 攝

　　體驗項目多了，慕名而來的遊客也多了，客房不夠用了。葉兒克巴圖想擴大規模，但缺錢少房，不少看好他的村民提出入伙兒。葉兒克巴圖隨即成立以蒙古族圖瓦人民俗體驗為特點的「扎拉特」民宿合作社，自己任理事長代10多名股東經營。「大家都能賺錢的生意才能長久」——他道出自己的第二條生意經。

　　幾年下來，「扎拉特」合作社已經擴至5排木屋、45個房間、兩處院落，還有10多名牧民在此就業，是喀納斯湖畔最受歡迎的民宿之一。國慶長假前後是喀納斯景區一年中景色最美、遊客最多的時候，此時要想住他家客房，遊客至少要提前15天預訂才有空房。

葉兒克巴圖在自家民宿房間內檢查窗戶密封情況（9月25日攝。新華社記者 王菲 攝

　　南來北往的客人給了葉兒克巴圖不少建議，重視「取經」的他也在喀納斯旅遊淡季時到莫干山、秦皇島等旅遊勝地考察民宿。很快，他意識到遊客選擇山區民宿並非不介意缺少無線網絡、24小時熱水等都市生活基本要素，他們想要的其實是「開門在山里，關門像家里」。

葉兒克巴圖（右）在自家民宿內和工作人員一起計算當日賬目（9月25日攝。新華社記者 王菲 攝

　　第三條生意經隨之而來——「服務想得多點、做得細點」。為此，葉兒克巴圖在保留圖瓦木屋原汁原味基礎上，配備了電熱水器、抽水馬桶和電暖氣等設施。客人提出哪道菜不加辣、哪間房多加床被等要求時，他也讓服務員抓緊落實。

葉兒克巴圖在自家民宿整理擺放民俗展品（9月25日攝。 新華社記者 馬鍇 攝

　　喀納斯景區管理委員會最新統計，至國慶長假期間，喀納斯景區今年接待遊客數量已超1000萬人次，同比增長了50%。

　　這一增長也反映在葉兒克巴圖的賬本上，「按照目前情況計算，合作社最大股東今年能分近20萬元，小的也有三四萬元。」

葉兒克巴圖走在自家民宿的廊道上接聽遊客訂房電話（9月25日攝。新華社記者 王菲 攝

　　山區冬天說來就來。眼下，葉兒克巴圖正仔細檢查客房門窗密封，還要再添幾台電暖氣，為冬天的生意做好準備。他說，近些年只要一下雪，山路上就有清雪車清掃，喀納斯再沒被大雪封過山，到訪遊客越來越多，不少牧民僅靠向遊客提供毛皮滑雪板、馬拉雪橇就有不錯的收益。

　　「過去靠放牧，現在靠旅遊，不管啥時候，守住了這片山山水水就不愁過不好。」葉兒克巴圖說，這才是自己旅遊生意經里最大的道理。

這是葉兒克巴圖經營的民宿（9月23日攝。新華社記者 王菲 攝