疫情推動直播行業爆發式增長，而慧眼識主播捧出網紅巨星的MCN（Multi-Channel Network，多頻道網絡產品）機構也站上風口，與從前上門找客戶不同，現在不少企業和品牌主動找上MCN，要求合作直播帶貨，拜訪者眾。數據統計，預計2020年內地MCN機構數量將由2019年的14500家增至28000家。而其之所以如雨後春筍般生長，一方面由於直播經濟和疫情推動，另一方面離不開電商平台、資本市場和知名網紅的注資或加盟。在「宅經濟」紅利下，明星級網紅直播帶貨模式讓不少人看到了市場「錢」景。\大公報記者 王 莉
杭州衣秀信息技術有限公司作為「淘系」MCN機構，公司首席運營官謝大歐告訴記者：「疫情以來最大的感受就是以前是上門找客戶，現在是客戶找上門。還沒復工的時候每天就能接到好多品牌商和企業的電話，急着要做直播合作。」
主播帶貨抽分成 營收翻三番
MCN經本土化後，目前商業模式更類似經紀公司：上游對接優質內容，下游尋找推廣平台，幫助簽約達人進行內容持續輸出和變現。據謝大歐介紹，作為MCN機構為客戶提供的主要服務有，簽約有潛力的主播並進行培訓；提供直播場地及直播設備；推薦符合產品、品牌氣質的主播；提供品牌全平台推廣方案等。「今年以來我們已經簽約了30多個年度合作品牌商，年度服務費平均在一家30萬元（人民幣，下同）左右。不過這還不是最主要的收入，作為MCN機構最主要的營收還是在每場直播的產品銷售分成上，按照不同品類分成從5%到20%不等。預計今年收入會比去年起碼增長3倍以上。」
不過，謝大歐也坦言，直播自2016年開始經歷了起起伏伏，雖然今年受「宅經濟」影響再次把它推向高潮，但並不意味着每場直播都能「賺錢」。「前段時間有一場家紡產品的專場直播，廠家沒經歷過線上銷售，所以在倉儲發貨上出了很大問題，買家紛紛退貨，那場直播其實是虧損的。」
5G新場景 VR購物不遠矣
今年2-3月，MCN機構妃魚和構美分別宣布完成數千萬美元和近億元的A輪融資。有業內人士分析，除了前端的網紅主播們，資本已成為推動這股熱潮的背後力量。自2019年開始，資本圈內人士逐漸關注直播行業，這其中部分原因也與5G時代到來有關。「現在業內都在探討在5G技術支持下，會有怎樣新的應用場景出現，比如通過AR、VR眼鏡實現虛擬現實購物體驗，這一應用估計就在眼前了。」謝大歐說。
