圖：隨着越來越多「中亞班列」、「中歐班列」開通，東莞企業更容易走出去，將產品及服務推廣至「一帶一路」沿線國家，以及其他新興市場 大公報記者方俊明供圖

　　「我們產品出口到伊朗、烏克蘭等『一帶一路』沿線國家和地區，已佔公司出口比重的20%。」東莞市海陸通實業公司董事甄超告訴記者，近年平均每月都赴國外參展，力拓海外市場，如在今年3月世界通訊大會上便以百萬美元訂單打開了南非市場。在海關總署新發布的「全國外貿百強城市」中，東莞首次躋身前三，僅次於深圳、上海。越來越多莞企在海外布局戰略中，逐步從單純的產品輸出代工廠，轉向在海外構建經銷商與售後服務網絡，再到設工廠，向全產業鏈輸出轉變。

　　大公報記者 方俊明

　　作為東莞經濟的「脈門」，外貿進出口在今年上半年同比增20.9%，高於全國和廣東全省水平。這背後，一是上半年東莞對香港、歐美和日本等傳統市場出口同比增12.2%，這是自2011年以來再次達兩位數。二則是近年積極開拓「金磚」國家及「一帶一路」沿線新興市場帶來的增量。

　　「公司正在大力開發新興市場。」易事特集團公司楊小源說：「此前客戶以歐洲人為主，今年新增客戶以『一帶一路』沿線國家居多。」無獨有偶，玉蘭集團的產品今年獲得眾多伊朗客戶的關注，而五星太陽能公司接觸的客戶主要來自東南亞、非洲、南美等地區。

　　出口增28% 瞄準新興市場

　　來自海關及東莞經信部門的數據也印證了這一趨勢。今年一到七月，東莞與「一帶一路」貿易總額同比增加19.4%，其中出口同比大增28.2%；東莞對金磚國家（俄羅斯、印度、巴西、南非）合計進出口額同比激增130%，比同期東莞市外貿整體增速高出一倍以上。

　　東莞外貿的新活力，還表現在不同發展程度的鎮街都穩中有升。「經濟強鎮」長安鎮今年一到八月出口額同比飆升55%；以外向型經濟佔主導地位的黃江鎮在頭9個月外貿額亦同比增長12.9%，出、進口均實現兩位數的增長。「這可見，東莞經濟在經過近幾年『陣痛』後，轉型升級效果趨顯。」中山大學港澳珠三角研究中心副主任林江說。

　　「近年鞋業、五金塑膠、玩具等勞動密集型企業，產品出口出現了下降，傳統競爭優勢日趨削弱，低端產業逐漸轉移到東南亞等地。」黃江鎮鎮長李志東說，通過推進園區內產業「新舊」轉換，搶抓深圳優質產業外溢。「這些外溢企業市場開拓和創新能力強，出口增量集中在新興市場上，涵蓋通信、智能家電、汽車、照明器材等領域」。

　　「面對代工利潤被擠壓得所剩無幾的『新常態』，從生產型製造向服務型製造轉型成為企業的另一條出路，也是企業備戰海外的法寶。」生益科技信息總監周嘉林說，如今公司不僅可以製造智能手機的電子元器件，還是客戶解決方案提供商，實現了從「賣產品」到「賣服務」的轉變。

　　作為一種新型產業形態，處於「微笑曲線」高端環節的服務型製造已逐漸出現在東莞製造業的各領域、各環節。據東莞市商務局統計，目前全市65%的工業企業利用現有部門為客戶提供服務業務。

　　還值得關注的是，遠赴海外建設經銷商網絡、完善售後服務，再到設立工廠，也正成為莞企拓展「新市場」的布局戰略。楊小源透露，易事特產品在出口100多個國家和地區的同時，在全球設立了268個客戶中心。「海陸通也在積極尋找國外企業進行併購重組，從而延伸產業鏈及增加附加值。」甄超說。

　　莞企創新為粵提供示範

　　華堅集團早在五年前就赴非洲埃塞俄比亞設廠，成為當地最大的出口企業。董事長張華榮稱，通過「走出去」進行海外品牌二次技術研發，將產品更好地賣向全球，目前還擬投資約十億美元在盧旺達建廠。

　　「現時東莞與全球180多個國家建立投資貿易聯繫，在海關總署新發布的『全國外貿百強城市』中首次躋身前三，僅次於深圳、上海。」東莞市商務局副局長林超明說，在此帶動下，莞企積極融入國際產業高端環節，「走出去」行業超過二十個，多維度布局全球市場成效明顯。對此，林江認為，東莞是廣東製造業名城，其「先行先試」亦為廣東突圍躍升提供示範效應。