圖：正典燕窩董事長譚承哲（右二）冀今年「雙十一」銷售額達千萬元人民幣，右一為天貓國際港澳台東南亞區業務發展總監卓錦清

　　【大公報訊】在「天貓出海」幫助國產品牌走向世界的同時，eWTP更致力把海外優質品牌引入內地市場。

　　天貓國際港澳台東南亞區業務發展總監卓錦清表示，天貓國際在東南亞不斷發展，現正尋覓當地特色品牌及產品，把頗受消費者歡迎的燕窩、咖啡、塑膠製品等馬來西亞本土產品帶到內地及其他國際市場。

　　正典燕窩夥天貓谷銷情

　　燕窩一向是包括港人在內的華人熱衷購買的食品，馬來西亞則是燕窩的主要產地。同仁堂燕窩供貨商、馬來西亞品牌正典燕窩去年十月與天貓達成合作，入駐後首次參與「雙11」促銷便錄得200萬元（人民幣，下同）的不俗銷售成績。本周三（11月1日），阿里巴巴又與其在吉隆坡簽署戰略合作備忘錄，正典燕窩董事長譚承哲指出，雙方合作一年來，集團銷量大漲400%，冀今年「雙11」銷售額突破千萬元。

　　譚承哲續說，隨着消費升級，內地消費者對國外優質產品需求增加，加上華人文化的燕窩情結，市場空間巨大，希望借助天貓等電商平台的優質技術和先進物流輸出商品。

　　在數據應用方面，平台數據能精準分析客戶消費特點，因人而異迅速找到目標客戶，「是商家難以做到的」。至於物流，集團通過阿里旗下菜鳥物流系統從產地或加工中心發貨，內地下單兩至三天即可到貨，消費者能買到較門店更為新鮮的燕窩。

　　正典燕窩去年接入電商至今，線上銷售佔比已達50%，其中八成來自天貓，即天貓平台銷售額佔集團整體銷售額約40%。譚承哲還透露，日前與阿里健康（00241）進行了洽談，相信很快可達成合作，把產品進一步引入阿里健康大藥房等平台。

　　卓錦清補充說，除了燕窩、咖啡、餅乾等當地特色食品，亦看好「橡膠帝國」馬來西亞的塑膠製品，避孕套、母嬰產品等均極受歡迎，惟目前還「搵緊貨源」。他並稱，馬來西亞等東南亞國家生活節奏較慢，電商對當地居民來說是一種文化衝擊（Cultural Shock），而引入東南亞本土品牌亦主要通過「當地人＋華僑」的合作模式。