利嘉閣地產總裁 廖偉強

　　地產代理是以人為本的行業，能夠管好人事，生意自然理想。說來諷刺，很多人會問，地產代理是多勞多得的行業，猶如是自己的生意，應該不用嚴謹管理員工，他們理應自動自覺去做生意。否則，他們只會是白做；因為代理是低底薪，高佣金的行業，沒有理由不肯搏殺。

　　然而，事實卻剛剛相反，這個行業因為比較自由，亦是以業績為重，行內形成的風氣是有數大過天，造成行內很多陋習及謬誤。好的代理，在行業中只佔部分；相反，差的代理佔大部分，他們的陋習及謬誤，成為大部分人的模仿，造成行業的謬誤。一間公司，如果沒有制度，慢慢就會鬆散，因為大部分人都是不會自律，久而久之，骨牌效應，隨時倒閉！

　　在市場上，成功的人都有一種特質，那就是堅持。他們不會輕言放棄，只要找對目標，下定決心，便會排除萬難去完成任務。自律的人就是有堅持，所以他們能夠憑着堅持、堅忍的態度，得到最終的勝利。此外，成功的人亦具備自發性，他們會自動自覺把工作做好，不需要別人老是在耳邊提點，因為他們會發自內心，充滿幹勁地把應當處理的事情做好。

　　專業要求與日俱增

　　與幾十年前的樓梯底經營模式相比，目前的地產代理無疑差天共地。今時今日地產代理講求專業，再加上現今資訊科技發達，從業員的素質和要求也在不斷提升。

　　想繼續在市場生存，豐衣足食，便必須時刻提升自己。趁着樓市氣氛逐漸回暖，只要有足夠的裝備，無論在一手或二手市場均可創出成績。尤其新盤在第三、四季陸續登場，代理可謂商機處處，但重點仍是要努力去把握、去找客，否則肥肉當前也無福消受。