圖：「范長江行動」學子們參觀理文廣東洪梅造紙廠\大公報記者溫寶生攝

　　企業能否持續發展，其中一個重要關鍵是緊抱「先人一步」的決策思維，不固守原有成果。理文造紙有限公司（02314）主席李文俊，一直以來緊守「創業、創新」的經營理念，帶領理文從傳統的B2B模式，逐漸走向B2C的雙向發展。心繫香港青年發展的李文俊，接受「范長江行動」學子們的訪問時表示，隨?互聯網及電商發展成熟，創業成本及門檻大大降低，創業機會更易更多，青年人不應局限香港本土巿場，應在這個「黃金創業年代」大膽嘗試，必能成就一番事業。\大公報實習記者李寅舟、胡筱雯

　　理文造紙於1994年由李文俊一手創辦，發展至今已晉升為全球第三大箱板紙生產商，但他從不固守原有成果，不斷開拓新業務。今年三月，李文俊在香港理文總部拿?自家品牌「亨奇」系列璞竹生活用紙告訴記者，這是新業務，是集團未來另一個增長點，由於這是消費品，理文將從傳統的B2B（企業對企業）銷售模式，嘗試採用B2C（企業對消費者）的銷售發展模式。

　　微信招攬分銷代理

　　事隔三個月，李文俊坐言起行，在微信平台推出「璞竹創業天使」計劃，通過朋友互相推薦的方式，直銷或招募分銷代理「亨奇」的產品，再由理文將貨品直接透過快遞公司送到消費者手上。

　　「我們現在一日平均寄出六、七千箱貨，但現在才是開始，未來有信心一日可售出幾十萬箱貨，內地巿場實在太大，達到這個目標肯定不難！」李文俊指出，當下的中國正從製造型經濟向消費型經濟轉變，過去是製造業領先，現在是消費領先，各大電商平台的壯大，也幫助加速了傳統消費轉型，生產商採用B2C的創新經營模式將會是趨勢，這代表一個時代的轉變，在新模式下，創業成本及門檻大大降低，創業機會更多更易。

　　李文俊以「璞竹創業天使」計劃為例，將「店舖」建立在微信平台上，同時為年輕人提供了一個自主創業的平台，透過微信的三級分銷系統，實現無限制發展商戶、多商戶同時使用的效用。「全程只有『店舖』一個公眾號，直接與消費者建立聯繫，可以快速積累粉絲，實現客戶沉澱和統一維護，開支因而減少，利潤卻會增加，但會讓利予消費者，這可增加客戶黏性，實現良性增長。」

　　李文俊進一步解釋，「璞竹創業天使」的三級分銷商沒有庫存壓力、無需發貨、會計等各種經營成本，只要通過社交關係推廣「店舖」貨品，會員便可以近「零」成本去經營「生意」，而「店舖」也能得到最大限度的品牌傳播和產品曝光，實現雙贏。

　　把香港好產品銷往內地

　　他補充說，現在很多產品銷售渠道的轉變，等於是一個時代的轉變，給予青少年帶來更多創業機會。他建議年輕人不要局限舊有思維方式，應在建立自信心的同時，大膽嘗試尋找創業機會，不要局限自己，應該作深入研究，透過電子平台，將香港眾多「好產品」向內地推售。

　　他強調，香港只是一個700萬人口的市場，而內地卻是一個擁有13億人口的大市場，這才是關鍵點。他勉勵年輕人在創業時從自身出發，樹立正確心態，不要畏懼失敗，創業需堅持到底，總會走上成功之路。

　　事實上，理文能夠持續發展，除致力行之有效的業務外，理文造紙亦盡力履行社會責任，其中尤以保護環境的措施，成為中國造紙行業的模範，輔以「人性化」的管理，全體上下團結一心，推動理文向前發展。