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控制成本/兩大財務痛點 片酬高加價慢

時間:2021-02-19 04:24:55來源:大公報

  圖:愛奇藝創始人、CEO龔宇表示,集團打造在線教育內容分發和運營平台,而創新的商業模式、流量優勢、科技賦能是遍知教育的三大亮點。

  由於定位相似,愛奇藝亦有「中國版Netflix」之稱,兩家公司均是通過自製長視頻或購買內容版權搭建內容平台的科技公司。不同的是,Netflix早已實現盈利,而愛奇藝從2015年到2020年一直處於虧損狀態。不過在訂閱會員數方面,NetFlix在美國的付費會員用了10年從2000萬增長到6000萬,而愛奇藝只用了3年付費會員數就從3000萬增長到了1億。

  首次提價市場反應大

  市場分析指出,愛奇藝常年虧損的原因是,在自製長視頻業務中,頭部演員的片酬佔整個製作成本的比例過高,過高的片酬擠壓其他方面的製作成本,導致影視投資的投入產出比降低。至於實際產出,Netflix的內容品質也明顯優於愛奇藝,原因在於美國影視行業的水準高,荷里活模式培養了大量的影視製作人才,內容製作團隊的整體實力高於中國團隊,這一方面可從兩家公司自製的劇集評分可得知結果。

  Netflix的商業模式十分純粹,就是不斷產出優質的內容,讓用戶以會員費的形式為優質內容付費。Netflix於2019年財報顯示,其來自美國地區的會員費是92.43億美元,來自非美國地區的會員費是106.16億美元,同時傳統的DVD販賣業務仍然有2.97億美元的收入。全球會員費合計198.59億美元,佔該年總營收201.56億美元的98.52%。

  值得一提的是,去年10月份,Netflix再次啟動提價,將美國標準月費價格提高到每月14美元,優質高清服務價格由每月15.99美元增加到17.99美元。與此同時,愛奇藝也宣布將於2020年11月13日起上調黃金VIP會員服務價格。根據愛奇藝給出的資訊,調整後的連包月卡、月卡分別為19元和25元。這是自中國視頻平台2011年推出會員付費模式以來,第一次對價格作出調整,此舉引起了較大的爭議。

  Netflix捱過退訂潮 營收反升

  事實上,Netflix至今已普調過5次價格。由於需要兼顧競爭、用戶情緒、付費意識等因素,導致中國視頻會員首次提價比歐美地區晚了整整9年。2011年7月,Netflix首次漲價,此時北美訂戶只有2300萬,3個月後80萬用戶退訂。2014年4月及以後的3次提價,均無一例外引起退訂率的反彈。但經過提價之後帶來的營收提升,讓Netflix明白,退訂並不可怕,讓公司實現財務正循環才是首要目標。

  另有分析指出,現在的愛奇藝正是9年前的Netflix,相信只要繼續產出優質的內容,獲得市場的認可,度過「陣痛期」之後便可以搭建起商業正循環,才能為上游創作者、投資方、付費用戶等擁有真正的安全感。

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