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組電商團隊吸14萬粉絲 為農林特產趟新路

時間:2020-07-11 04:24:30來源:大公報

疫困邊陲 東北小鎮直播賣光滯銷貨

  圖:東方紅鎮的電商孵化園的簽約網紅在直播賣貨

  「棒打狍子瓢舀魚,野雞飛進飯鍋裏」,這是距中俄界江─烏蘇里江60公里外,中國東北邊陲小鎮東方紅的真實寫照。今年突如其來的新冠肺炎疫情,打破了東方紅鎮人們平靜的生活。線下銷售受阻,令山裏特產出現滯銷,特別是一些中小型農林產品加工企業面臨前所未有的困境。黑龍江省虎林市東方紅鎮黨委書記張永傑通過線上直播銷售的方式,扭轉困局,讓東方紅鎮電商農產品銷售總額達到170餘萬元(人民幣,下同)。

  扭轉困局\大公報記者 于海江(文、圖)

  群山環繞,天藍水碧的東方紅鎮,擁有大山帶來的饋贈──黑木耳、猴頭菇、黑蜂蜜等農林產品,以優異的品質獲得了城裏人們的讚美。經過13個小時,《大公報》記者遠離了喧囂的城市來到東方紅鎮,由於地處偏遠,長期以來物流成本偏高,傳統銷售模式單一,原生態農林特產品賣不上好價錢等問題,一直制約着東方紅鎮的經濟發展。而此次疫情,更是雪上加霜。

  初當賣貨郎 艱難吃不消

  張永傑看在眼裏急在心上,當看到一些地方開展縣長直播帶貨,一夜之間就將一個企業的貨品賣光,他當即決定率先做帶頭示範:2020年1月,註冊賬號;每天晚上八點,通過網上直播銷售當地農產品、推介家鄉生態優勢和旅遊資源,宣講農業農村政策。張永傑說:「東方紅鎮與中心城市距離雖遠,但互聯網卻縮短了我們之間的距離。」

  雖事先做了充分的準備,但初次當起「賣貨郎」的張永傑還是遇到了一些沒有想到的問題。他回憶說:「粉絲購物時提出問題,(我)回答不出來;選擇合作的快遞公司,不能(將貨物)直達客戶手中。平時看似一些簡單問題,實際操作起來也讓人忙得焦頭爛額,加上白天還有一些鎮裏的常規工作,真是有點吃不消了。」

  為解決問題,張永傑找到了當地漢世傳媒與其合作,讓他們負責售後服務,建立一個相對完整的電商服務團隊。截至目前,張永傑網上賬號吸引粉絲14萬多,直播間人氣流量每天在2000人以上。張永傑樂觀說:「這些成果的取得,堅定了我開展網上農產品直銷、帶貨的信心,也為全鎮農林產品銷售趟出了新路。」

  「西施」賣木耳 訂單不用愁

  對於這條網上直播的新途徑,張永傑坦言,隔行如隔山,基層幹部與專業「主播」相比較,在網絡影響力和推銷能力上存在着很大差距,售後服務也不專業。消費者之所以願意「捧場」,樂意「買賬」,更多的是對其黨員身份的一種信任。在運營自己賬號的同時,張永傑也努力引導全鎮中小農副產品企業和農民種養植合作社加入到自媒體銷售陣營中來,開拓新的銷售渠道。

  被當地人譽為「木耳西施」的李懿倍,兩年前成立了明圓景合作社,搞起棚室木耳栽培,除了解決100多人的就業問題外,還能幫助貧困戶每年增加3000多元的收入。但往年供不應求的木耳,在今年也面臨銷售困境。看到鎮委書記上網為企業拓寬銷售渠道,李懿倍也開始通過網絡銷售木耳。李懿倍對記者直言,「通過網上銷售,再也不用為訂單發愁,現在擔心的是產品供應跟不上。」

  通過網絡營銷,東方紅鎮農林加工企業產品銷售扭轉了銷售不暢局面,跑山農民的山貨也不愁賣了,價格也有了保證。近期東方紅鎮又大膽的嘗試舉辦了一系列活動。張永傑說:「前不久的東方紅山野菜節,共銷售山野菜11116單,銷售金額46.68萬元,這在以前是從來不敢想像的。」

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