上回提到，心理學教授羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini）在經典作《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》一書，歸納了一系列可以影響人類行為的心理機制，並以個人與歷史例子說明。其中一個提到的例子是這樣的：

　　在一九七○年代，一個印度教派組織開始在美國街上向途人免費派花。這個看似無傷大雅的善事，引起了當時不少途人的不滿，認為他們的舉動阻街。但意外的是，哪怕途人認為派花者滋擾，還是有相當多取了花的人願意花錢捐贈該組織。為什麼呢？

　　席爾迪尼稱之謂「互惠原理」，而以我們的文化來說，就是「還人情債」。我們不喜歡欠人家人情，所以當我們受惠了（哪怕是對方強行將「恩惠」，如一朵花給予我們），也會想盡量償還這個恩惠。

　　同理，當一個人想你幫助他，他往往會以給你（本來未必需要的）恩惠或所謂「甜頭」來開始，並透過互惠原理，等待你以償還形式幫助他。這做法廣見於各種市場推廣活動，也見於不少人的人際網絡。

　　此外，推銷者也會以「比較原則」來影響你的判斷。席爾迪尼分享了一次個人經驗：有次，他在街上遇到一名童軍，童軍向他兜售一張昂貴的童軍獎券。席爾迪尼拒絕了，但童軍立即轉而請他買一條一美元的朱古力棒作捐款之用。席爾迪尼立即掏腰包付錢。

　　試想一想：若童軍第一次出售的是朱古力棒，作者很可能拒絕了，並就此離去。然而，當童軍提供的第一個選項是昂貴的童軍獎券，而第二選項是一美元朱古力棒時，作者的心理便產生了強烈的對比，並樂意買了後者。

　　當你認識到「互惠原理」與「比較原則」之後，很可能會想：朋友的幫助與推介會否都是出於此等理論，並想藉此影響我呢？難道世上只有功利式的博弈，而沒有了真誠的相處嗎？

　　放心！席爾迪尼以其他的實驗與事例證明了一個要點：透過有戒心的反思，人們是有能力分辨什麼是爾虞我詐的心理戰，什麼是誠實待人的善意。