「中東商家很欣賞香港的穩定營商環境，以及制度的優勢，特別是香港能連通國際、內地和亞洲市場的資本與技術，這個橋樑角色讓他們很感興趣，也很有信心合作。」善水資本暨匯達交通主席張堃早前隨特首李家超率領的經貿代表團訪問中東，據他觀察，中東市場對綠色金融資產管理、智慧城市建設，以及創新科技，特別是新能源交通與基建高度關注，有很強的合作意願。

　　作為專業提供智慧交通解決方案的公司，善水資本正在研究中東市場的發展計劃。這次訪問期間，該公司與當地企業簽署了4份合作備忘錄，並計劃後續階段開展實際合作。張堃認為，當地的智慧交通、新能源出行與綠色基建，是極具合作潛力的突破點。

　　張堃已是第二次隨特首訪問中東。兩年前，他曾隨代表團出訪沙特和阿聯酋。他認為，特首為香港商界打開了中東市場的大門。近年來，他一直在拓展與海灣國家的業務往來，而今次又把合作範圍擴大到卡塔爾和科威特，進一步開拓中東新市場。

　　張堃指出，去年已與阿聯酋簽署了合作備忘錄，為當地提供首批氫能巴士及加氫站設施。目前該公司在阿聯酋阿布扎比試運行三輛氫能巴士，包括雙層、單層和旅遊巴士各一輛，經過一年半的測試，預計今年下半年當地就會開始大批量採購，以推動綠色交通發展。

　　「中東做生意 重在建長期信任」

　　張堃說，與中東做生意最重要的是建立長期信任，要發揮各自優勢，實現雙贏。值得注意的是，這次代表團還特別邀請了一些內地企業參加，形成了「併船出海」協作格局。他分析，這不僅為內地企業搭建了與中東市場對接的橋樑，促進內地企業外闖，實現業務多元化布局，同時也凸顯香港在國家進一步深化改革和擴大開放的過程中，發揮的重要作用。張堃進一步指出，中東商家對結合內地新能源技術和香港公共交通車隊管理經驗的智慧交通方案很感興趣，目前各方已經開始進行初步構想，這種新的合作方式，既能促進當地智慧交通發展，也能鞏固香港的國際商業中心地位。\大公報記者 李樂兒