左圖：越南優勢在於經濟及基建較成熟，圖為越南經濟重鎮胡志明市。右圖：越南人口近一億，勞動力充裕，但近年勞工成本水漲船高。

　　為了開拓東盟市場，行政長官李家超將在本月下旬率工商、金融及法律界代表出訪老撾、柬埔寨和越南三國。在東盟投資經驗豐富、享有「東盟先生」美譽的香港中華總商會會長蔡冠深指出，越南優勢在於經濟及基建較成熟，擁有龐大年輕人口及中產迅速壯大；柬埔寨則勞動及土地成本較低，且首相洪瑪奈年輕有為、具國際視野，積極推動與國際接軌，政策將更加開放；而老撾則受惠中老鐵路，有利推動貿易及物流發展。

　　蔡冠深表示，越柬兩國正朝高增值產業發展，香港應善用國際金融中心及專業服務的優勢，與大灣區科企強強聯手開拓這些市場，方能事半功倍。\大公報記者 李永青

　　談及東盟市場，身兼新華集團主席的蔡冠深向《大公報》表示，旗下新華集團早在1970年已投資越南，「早年我父親已在越南投資，我是第二代，現在又有兒子幫忙，前後在當地投資五十多年。」他透露，該公司在越南生意，包括：水產、咖啡、地產、金融，亦在對東盟其他國家投資三、四十年，對老撾、柬埔寨和越南情況了解甚深。

　　營商要思考共贏方案

　　至於投資經驗，蔡冠深表示，港商想在越南投資有成，須留意幾個要點。首先，必須要守法，特別在稅務方面。幸好，香港是一個法治社會，所以很多越南人都認為香港人很守規矩，因此很歡迎港商到當地投資；第二，要作長線發展，以其多年經驗，在當地做生意必須長線投資，若想做2、3年後便賺錢走人，或一心只想炒賣，則難以成功，而且要把握低調實幹的原則，及學會換位思考，切身地考慮對方的利益，彼此相處久了，才能獲得別人的認同和信任；第三，不要參與當地政治，專心做生意。

　　對於不少港商有意在越南設廠，蔡冠深表示，現時不只港商，韓國、日本、內地，甚至同屬東盟的新加坡和馬來西亞，都有許多企業到當地投資，當中不少外國企業會併船出海，連同上下游企業一起到工業園區設廠。因此，越南有不少具規模的工業園區，可供港商選擇。再者，現時越柬兩國正朝高增值產業發展，而大灣區內有不少具實力科企，香港則在金融及專業服務具優勢，故香港應與大灣區內地城市合作，共同發展東盟市場，勢必大有可為。

　　訪問團成員之一的廠商會會長盧金榮向《大公報》表示，受「中國加一」政策及關稅因素影響，很多港商都想在越南等東盟設廠，而越南人口近一億，勞動力充裕，但因愈來愈多外商在當地設廠，也拉高了勞工成本，估計一般工人月薪已達300至350美元，柬埔寨約200美元，老撾則更低，港商需要好好計數。「越南製造業已發展一段時間，熟手技工較多，柬埔寨和老撾則要時間作培訓，所以越南的生產質素和效率最好。」

　　看好越南電子業機遇

　　盧金榮表示，希望透過這次訪問，探尋高科技產業落戶越南的要求，特別是現時越南電子業發展強勁。除了設廠外，不少港商亦想進軍越南的消費市場，尋找當地合作夥伴，惟現時香港在越南沒有駐海外經貿辦，希望將來可在越南設立一個經貿辦，協助港商開拓這個市場。