所謂「坑位費」，即主播在進行直播前，會挑選商品，而那些被選中的商品就相當於在主播的直播間裏「佔了一個坑」，商家就此付給主播公司相應的費用。
坑位費的形式有多種，比較典型的是固定坑位費用和基礎合作費用加線上佣金提成費。坑位費一般在一場直播中根據出場的順序不同，以及介紹商品的時間長短不同而定價，和主播的知名度、粉絲量、既往帶貨業績等均有關係。
商家簽訂坑位費合同目的是希望通過擁有大量粉絲的直播人員所具有的影響力，從而推廣商品。
