儘管整個B.Duck家族有多達26個角色，可謂「鴨」雄勢大，可惜面對需要耗費大量人力及物力的零售環境，德盈控股（02250）主席兼行政總裁許夏林形容：「輸得焦頭爛額」。
「零售好難做，從公司角度看，很是瑣碎。」許夏林直言，零售業務令公司「輸好多錢」，公司在內地第一家店舖位於北京，在人來人往的火車站對面，可是旺丁不旺財，加上需要不停推出新產品以吸引消費者，「坐貨」的壓力極大。
專注品牌經營與推廣
審視零售業務的教訓後，德盈在4年前，把合共200家直營及加盟店舖出售予福建合作夥伴。許夏林指出，該客戶至今在全國發展到2000家店舖，開店數目愈多，代表德盈可收取更多授權金額。
「適當的人做適當的事啊！」許夏林認為當初出售零售業務是正確做法，畢竟德盈最大的亮點為品牌經營、設計、市場推廣，而且面對工資成本上漲，疫情更令零售業經營環境百上加斤。
許夏林直言，在零售行業上了一課，交過學費後，公司將銷售層面轉戰線上。「想像一下，實體店覆蓋範圍最多方圓5至10公里，如果店舖改店址，客戶便會流失。」許夏林解釋，做線上生意既可覆蓋全港，投入的資源亦可相對較少。
