圖：電商成就了灌雲情趣內衣行業發展。圖為淘寶店

　　見到江蘇美麗詩服飾有限公司董事長馬占祥時，他正在密鑼緊鼓地準備百餘套最新款「情趣內衣」，滿心期待自己的產品，能在8月28日香港會展中心舉辦的香港亞洲成人用品展會上「一炮打響」，他預計今年銷售額會從去年的1300萬元（人民幣，下同）提升至2000萬元。記者從採訪中了解到，在千餘家情趣內衣生產廠家和銷售網店扎堆的江蘇省連雲港市灌雲縣，日生產與銷售「情趣內衣」逾30萬件，年銷售額超20億元，內地市場佔比超過六成。／大公報記者 陳旻灌雲報道（文／圖）

　　「一夜暴富不再是夢，不再是為之奮鬥幾十年才能達到。」今年54歲的千秀服飾有限公司總經理常凱林，從事「情趣內衣」行業十年，他的感受是，灌雲「情趣內衣」的發展，與阿里巴巴同步，電商平台使原始的經營模式重新洗牌，意外成就了「情趣內衣」行業的迅猛發展。

　　常凱林和記者分享了一個故事，他介紹說，當地有情趣內衣電商一年就準備一次「雙十一」，平時的網店僅維持，「備貨、囤貨，到『雙十一』的時候，一天能掙上億元！所以說一夜暴富不是夢想。」

　　往境外每日發貨逾十萬件

　　據當地官方數據顯示，灌雲生產的情趣內衣銷售覆蓋淘寶、京東、阿里巴巴1688、易貝、亞馬遜等全部全品類電商平台，每天發往印度、馬來西亞、美國、日本、非洲等境外訂單超過十萬件。今年上半年電商平台整體發貨2200萬單。

　　談起自己是如何進入這個行業的，常凱林回憶道，2008年，淘寶創立五年，灌雲有一批「情趣內衣的先驅」從廣東進貨上淘寶賣，「賣的很火！火到什麼程度？火到進不到貨。」當時灌雲有一家企業就自己生產「情趣內衣」，同樣好多人去搶貨。產品從生產線上剛下來，就被商戶搶空，「都沒有剪線頭、沒有包裝，廠家只提供了包裝袋和剪線頭工具，商戶拿回家自己剪。」

　　那年，常凱林還是縣供銷社的普通員工，妻子高潔在「淘寶」上開店，她跟着同伴一道賣情趣內衣，也總因「進不到貨」而氣惱。高潔還記得，當時「拿不到貨，心情特別不好」，「老公問我怎麼了？我說，今天賣了幾千件衣服，都拿不到貨了，他讓我拿給他看看是什麼衣服」，高潔笑着說：「一聽是情趣內衣，他還挺害羞呢。」

　　學過機械製圖的常凱林一看衣服，就說「這東西我自己都會做啊」，隨手就畫出衣服的圖形，兩人研究着用縫紉機踩出一件紙內衣。高潔又驚又喜，「真的挺像的！」

　　2009年，常凱林夫婦找面料、集樣品、進設備，迅速籌建工廠，開工生產情趣內衣。高潔將自己生產的情趣內衣取名「柔情天使」，建立品牌。果真，「做多少就賣多少」，產品持續旺銷，夫婦倆一夜暴富。如今，他們的工廠是阿里巴巴等電商平台和外貿公司光顧最多的批發大戶，年銷售額遠超1500萬元。

　　生意紅火背後有隱憂

　　而馬占祥在進入情趣內衣行業前，是一家食品廠的老闆，同時還開着一個小額信貸公司。他說：「四年前，我有一個電商夢，眼看着灌雲情趣內衣蓬勃發展的趨勢，感覺這塊市場是一個很大的蛋糕。」

　　2016年，他關閉了食品廠，果斷進軍情趣內衣。投資1200萬元，建起5000餘平方米的廠房，添置進口及國產縫製設備百餘台，去年生產衣服百餘萬套，銷售額達1300萬元。

　　雖然灌雲的情趣內衣行業看起來依然紅火，但馬占祥認為，大部分產品出自家庭作坊，存在互相模仿抄襲、質量高低不一，市場價格偏低，缺乏長遠發展後勁。

　　今年不到50歲的他，初中畢業後就在商場歷練，讀完南京理工大學的EMBA後，思維格局已不再僅僅是掙錢。他的目標是成為內地情趣內衣行業的領跑者。他認為，後發制人的優勢是「一張白紙好畫」，「電商成就了情趣內衣，我再用情趣內衣成就事業」。

　　他註冊了品牌，直接提升產品檔次，以產品質量為競爭力，在做「純情趣內衣」的同時，帶領行業朝「居家加性感」方向轉型，「我們好多款都按這個理念設計，將保守型的一條長裙，改造成性感、時尚，面料好、價位適中。」「當時他們賣的都是十塊錢左右的批發價、出廠價，我們轉型把質量調高後，價格翻了到二十多塊。」「別的廠做一件衣服賺一元，我的產品一件要賺六至八元。」馬占祥表示，居家型情趣內衣未來受眾更多、覆蓋的市場更大，「能增加50個億不止。」

　　制定行業標準增競爭力

　　高起點起步，馬占祥的公司是灌雲縣情趣服飾首家通過ISO9000-2015質量管理體系認證企業。今年，作為灌雲縣電子商務協會副會長的他，牽頭制定了《灌雲縣情趣內衣生產經營行業標準》，灌雲情趣內衣首次被定義為情趣服飾，是介於內衣和服裝之間的成人用品。在他看來，制定行業標準旨在引導同行業的發展方向，促進企業調整產品質量，打造企業品牌，擴大企業市場份額，提高競爭力。