圖：電視廣播與淘寶合作利用藝人直播帶貨，成為多元化發展的其中一項策略，市場反應超預期。\大公報記者林少權攝

　　電視廣播（00511、TVB）與淘寶合作的直播帶貨首秀反應超市場預期，今午（30日）將迎來第二場直播。TVB管理層指出，直播帶貨是TVB其中一項多元化發展，集團對直播帶貨模式期望高。\大公報記者 李潔儀

　　TVB節目內容營運總經理曾志偉認為，直播帶貨是TVB其中一項多元化發展，不過近年市場上多以素人帶貨，因此與淘寶研究，利用TVB藝人資源以開展直播帶貨，可算是新方向。他直言：「內地做補習社也轉型帶貨，補習老師可以（帶貨），藝人又能否成功呢？」

　　行政主席許濤表示，集團對直播帶貨的期望高，但由於仍處早期發展階段，暫時難以判斷對盈利帶來的實際貢獻，直言面對內地海量用戶，直播帶貨市場的天花板足夠高。他續說，TVB收入主要來自藝員收入、賣貨佣金及自家引入貨源，以帶動商品交易總額（GMV）。

　　TVB透過附屬公司上海翡翠東方傳播（TVBC），今年內將與淘寶直播年內開展48場直播帶貨，本月初在淘寶直播間通過「TVB識貨」賬號首度直播，6小時直播節目帶來2350萬元人民幣銷售額。

　　擬製短視頻融入淘寶生態

　　第二場直播將安排今天（30日）開播，時間更由中午12時開始，一直延至晚上12時，將以經典劇集《衝上雲霄》為主題。TVBC總裁彭明曄表示，第二場直播產品種類有50種，全部以跨境精品港貨為主，在4月份保證安排每周一場直播。

　　彭明曄提到，未來將把短視頻和微綜藝融入淘寶生態，帶來「TVB式」的消費體驗。他表示，TVB內容每天在內地的曝光量達數以億計，相信憑藉TVB的內容策劃、製作能力，聯合淘寶和淘寶直播，有望探索出一系列高質量的內容電商產品。

　　另外，阿里巴巴淘寶直播事業部總經理程道放表示，過去3年是電商直播的爆發期，其間受惠流量紅利，商戶只要做好產品或內容，便能夠較容易跑出。不過他認為，隨着流量紅利見頂，電商直播市場已進入下半場，更多要看內容、商品、複購率、服務等綜合能力。

　　淘寶直播：加快消費者購物決策

　　程道放直言，兩年前會以GMV作為單一目標，賣出多少貨品最為關鍵，但市場發展至今，不單要賣貨，更要做到具媒體屬性的內容。他透露，淘寶直播以生活化內容作為差異化，把用戶與電商作更好的連接。

　　阿里巴巴淘寶直播生態負責人葉鎮參提到，平台擁有大量本身具消費意欲觀眾，TVB在平台直播賣貨後，有助加快消費者購物決策速度。他認為，TVB基於IP（知識產權）作為直播場景，每場直播儼如一個小綜藝節目，讓消費者看完便追隨購買，提升產品轉化率。

　　對於TVB早前加入抖音直播，惟成績未見突出。葉鎮參認為，是基於TVB沒有真正利用本身的資源優勢，應利用IP、藝人、貨品及情懷連接。