圖：中國外貿企積極透過廣交會等平台結識新客戶。圖為16日，境外採購商和參展商在廣交會摩托車展區握手交流。\中新社

　　近期美國肆意揮動關稅大棒，中國外貿企業如何應對倍受關注。連日來，大公報記者在第137屆廣交會現場走訪了解到，面對國際貿易壁壘疊加地緣博弈的不確定性，不少外貿企業展現出積極應對、靈活應變的「突圍智慧」，乘「一帶一路」倡議東風布局全球，以定製化產品開拓新市場，或是將產業鏈、供應鏈向海外擴張，藉此化解關稅風險與外部壓力，「少了美國市場對我們是有影響，但也不是致命的」已成為不少外貿企業的共識。\大公報記者 帥誠、李紫妍廣州報道

　　一排排造型各異的全自動咖啡機在福建漳州參展商燦坤實業的展位上整齊排列，吸引了不同膚色、服飾的採購商爭相試用。

　　談及目前國際形勢動盪對外貿業務的影響，燦坤實業的產品經理王女士表示，公司未雨綢繆，早在2011年就開始在印尼設立海外工廠，經過十幾年的經營，在當地已有生產線17條，員工超過800人，形成了完善的咖啡機產業鏈，也增強了公司的抗風險能力。

　　針對目標市場痛點推出新品

　　「少了美國市場對我們是有影響，但也不是致命的。」佛山奧達信電器有限公司負責人梁先生表示，美國業務原本佔比約20%，受關稅影響目前基本全部暫停，但他們事先進行了多元化市場布局，對南美、東南亞、歐洲市場都有開發，其中俄羅斯和巴西市場都取得了不錯的增長，目前希望在此基礎上開拓更多客源。「作為企業，我們現在最重要的就是做好自己，未來我們會把更多精力放在東盟、中東、非洲、歐洲等其他市場。」梁先生說。

　　作為一家參展超過80次的廣交會「老兵」，廣州輕工集團虎頭公司則依靠優化傳統產品和研發全新品類「兩條腿走路」，在維持歐美市場銷量穩定的同時，牢牢把握了中東、非洲等新興市場快速崛起的機遇。

　　記者在採訪中發現，能夠靈活應變，根據不同地區客戶需求提供定製化產品，是這些外貿企業成功拓展新興市場的重要原因。在了解到非洲等地供電不穩定的情況之後，虎頭公司就適時推出了家用儲能模型機，實現有供電時儲電、無供電時穩定輸出電力的效果，精準針對當地市場的痛點。

　　「針對不同國家地區的客戶，我們會推出相應的新品，比如歐洲客戶喜好外形方正、界面簡單的機型，日韓客戶則偏好寬度19公分左右的小巧型號。」王女士認為，能夠為客戶量身打造最合適的產品，是公司贏得全球市場青睞的「秘密武器」。「為了第一時間獲得客戶反饋意見並改進產品，每次參展廣交會，我們的產品設計師都會在展位現場，收集不同客戶的意見，最快當晚就能給出定製化解決方案。」

　　港結算中心 助拓新興市場

　　跨境貿易匯款平台XTransfer的數據也顯示，中國外貿企業正積極拓展新海外市場。其CEO鄧國標介紹，XTransfer服務了國內外超過60萬家中小企業，大約從七八年前開始，中國企業就開始廣泛拓展「一帶一路」、南方國家、亞非拉、中東等市場，「差不多就是上一次貿易戰開始的時候。」過去五年內，美國市場匯款佔比從23%下降至8%。

　　為幫助用戶應對波動的形勢，XTransfer也利用最新的大模型技術等，通過分析全球買賣家的身份數據庫，精準進行風控、反洗錢處理等，避免跨境貿易資金被凍結的問題；並依託香港支付牌照和貿易結算中心地位，為160個國家客戶提供24小時服務，降低傳統銀行開戶成本，助客戶開拓新興市場。