圖：偉仕控股主席李佳林認為電子分銷行業前景廣闊 大公報記者何嘉駿攝

　　全球信息化不斷推進，電子產品已成為社會機器中不可或缺的重要零件。亞太區三大IT產品分銷商之一偉仕控股（00856）主席李佳林接受《大公報》專訪時直言，分銷並非產業鏈的核心，但「新事物需5%的時間創造，卻要用95%的精力推廣。」行業正處於平穩增長的平台期，在現有業務「難有驚喜」的情況下，集團正通過成立合資公司、投資收購等方式，尋求新的增長點，距離實現市值百億的目標，「希望不會太遠」。

　　大公報記者 吳涵宇

　　偉仕控股的傳統分銷產品是為裝機商提供的計算機配件，但隨着筆記本電腦興起，台式機需求減少且價格愈發低廉。預見到配件市場發展空間將逐漸收窄的趨勢，偉仕早在2007年收購了新加坡電子產品分銷商佳傑科技52.5%股權，並且於2015年成功將其私有化。

　　不斷引入新型科技產品

　　今年5月31日，偉仕控股發布公告，建議公司更名為「偉仕佳傑」。李佳林表示，偉仕與佳傑在管理層面的融合程度愈來愈高，業務方面則仍保持獨立運作。通過佳傑科技的平台和資源，集團陸續引入GoPro、Kindle、智能手表、VR（虛擬現實）等新型科技產品，不斷優化產品組合。

　　李佳林指出，儘管傳統配件銷售有所下降，但新產品增長勢頭強勁。集團去年營業額超過500億元（包括菲律賓及馬來西亞分公司），其中佳傑科技錄得350億元，佔比達70%。他續稱，未來將繼續豐富產品種類，重點關注物聯網及智能科技領域，並舉例指，集團是大疆無人機在中國及東南亞最大的代理商，國內銷售份額達30%以上。

　　此外，集團旗下子公司在大數據及雲計算研發領域已耕耘十餘年，不僅將相關技術應用於日常管理中，更為上千家中小企業提供混合雲設計及服務。李佳林介紹，過去5年來，集團是全球虛擬化軟件領導品牌VMware（威睿）的中國獨家代理，作為其國內唯一的培訓機構，培育了大量大數據、雲計算的專業人才。

　　在銷售渠道方面，李佳林堅持線上、線下雙管齊下的策略。在電子商務高速發展的今天，曾專注線下銷售的偉仕控股順應潮流成立了互聯網事業部，不僅成為淘寶、京東等大型網購平台的供應商，還在亞馬遜和京東自主開設網店，更於去年七月在新加坡開設了首家線下小米零售店。李佳林還透露，集團已經完成研發一款B2B銷售軟件，目前正在測試階段，料三個月內即可投入使用，屆時偉仕佳傑所有分銷產品均可實現線上銷售。

　　夥清華打造「科技+金融」生態

　　另外，偉仕控股上月底公布，與清華控股成立合資公司「清控偉仕」，總投資10億人民幣（約12億港元），偉仕投資將出資2.25億人民幣（約2.7億港元），持45%股權。李佳林1986年畢業於清華大學，擁有該校電子工程學士及管理工程碩士學位，他坦言，選擇與清華控股合作的原因之一，就是出於母校情結。

　　他續指，偉仕控股在IT分銷行業名列前茅，產業鏈上下游累積了諸多資源，對最新科技動態及客戶需求都非常熟悉，而清華大學作為中國甚至全球頂尖的學府，擁有一流科研技術和平台，冀通過合資公司打造「科技+金融」生態，清控偉仕的業務將圍繞現有產業鏈，覆蓋消費金融、供應鏈金融、科技項目孵化和產業併購等。

　　收購目標集中科技產業

　　至於未來的投資方向，李佳林強調仍會集中於上下游相關的科技產業，且收購將是集團下一階段的重點，惟未透露具體目標。偉仕控股去年曾斥3000萬美元投資飛機租賃公司APAL，李佳林認為飛機租賃行業收益穩定，成熟公司的ROE（股東回報率）介乎10%到15%之間，而APAL去年租出四架飛機，已經開始盈利，相信今年的投資回報至少達7%至8%。不過他補充，即使投資收益令人滿意，亦會回歸主業，不再投資其他飛機租賃公司。