圖：海外初創公司進入中國的道路並不平坦，如何能夠找到可靠的本土合作夥伴是一大難題

　　美國硅谷創業家、天使投資人 史蒂夫．霍夫曼

　　作為Founders Space聯合創始人和主席，我的任務就是幫助海外創業者進入中國市場，推動全球的創業發展。這也是為什麼我們在上海發起孵化器的原因。

　　我對中國的發展充滿信心，不管現存短期的經濟困難是什麼，中國會有一個光明的未來，它將成為世界上最大的市場，充斥着龐大的資本、政府的支持和世界頂級的人才。對於初創公司來說，忽視中國意味着忽視未來。

　　但是海外初創公司進入中國的道路並不平坦，如何能夠找到可靠的本土合作夥伴？這在世界上任何一個地方都是難題，但是對於西方人來說，理解東方中國更為不易─他們往往不熟悉亞洲的文化及亞洲人做生意的方式。一個商人想要贏得競爭必須了解遊戲規則，但是很多海外初創公司大多沒有時間去學習這些規則。畢竟對於一個快速發展的初創公司來說，時間總是不夠用的。

　　在過去的兩年裏，我一直在努力探索中國人是怎樣做生意的，並與中國的合作夥伴努力建立了必要的信任關係，以確保Founders Space成功發展。我很高興我在中國找到了可以百分之百相信的人，我知道他們不會做任何有違職業道德的事情。當然，也有一些我並沒有那麼信任的合作夥伴，但我為公司的發展設置了眾多安全閥門，並且從我信任的人那裏得到了指導。

　　注重溝通

　　對於想在中國發展的海外創業者，我的建議很簡單：不要立刻進行重大交易。如果你情況了解得不對，很可能和一些不合適的合作夥伴做了一件錯誤的事情。在進入中國之前，我有意識地花了一段時間進行調查了解，我當時得到了可以在中國任何一個大城市開設分部的機會，但我至今都沒有這樣做。我們只是在上海設立了孵化器，我們的合作夥伴是一位值得信賴的夥伴，有着非常高的聲譽、自己的團隊、與外國公司打交道的經歷。我計劃在北京、杭州、深圳、武漢、成都和其他一些城市設立孵化器，但是我們並不急於簽下合同。

　　在任何一個新興市場，我喜歡找到我可以信賴、較能溝通的當地夥伴進行合作。溝通不暢往往是眾多交易出現問題的關鍵，也是我們開始一個新專案應該注意的重點。

　　從小做起

　　我採取的另外一個策略是，從做小型、短期的專案着手，而不是那些大型、複雜的專案。我們已經參與了大量關於初創公司的活動，並在中國的很多大城市與當地的合作夥伴一起開展了多次培訓課程。這為我提供了機會，去了解這裏的人們並建立信任，理解中國人做生意的方式，認真地思考怎樣才能促進我們及合作夥伴實現共贏。合作必須是互利的，每一方都能得到好處，否則一定無法成功。

　　我失敗過嗎？當然，我犯了很多錯誤，但好在這些都是短期的小型專案，沒有影響我們的整體發展。事實上，犯錯誤是件好事，錯誤促使我們走向正確。作為一個創業者，你應該嘗試新事務，去發現什麼是適合的、什麼不適合。從小型專案開始實踐吧！

　　經過兩年的探索，我們已經到了合適的時候，我們現在準備在中國簽下更大的單子，之所以能夠走到今天，靠的是小步往前，從不後退。這就是我對那些試圖進入新市場的初創公司的建議，不管是進入中國、美國、非洲還是歐洲市場。從小專案開始迅速前行，嘗試一切事物，從錯誤中習得經驗。

　　中國比其他地方更值得那些頂級初創公司、人才和技術前來發展。在未來的幾年裏，我們將會看到更多的初創公司成為下一個百度、阿里巴巴或是騰訊。在這些迅速發展的初創公司中，我希望他們中間可以出現一些國外的合夥人、技術和創意。