圖：地產代理成長過程中，有着三種堅持，首先是「勤奮」；其次是「專業」；最後是「人和」

　　文|利嘉閣地產總裁 廖偉強

　　奧運會是舉世矚目的體壇盛事，雖然已經閉幕，但其精神卻無時無刻也值得我們學習。面對有勝負之分的環境，縱然身處逆境，只要平日訓練有素並能夠堅持到底，往往也有反敗為勝的機會，成為最終的贏家。

　　目前的樓市表現，可謂踏進今年以來的空前盛況，市場焦點落入一手市場，代理從業員猶如奧運健兒般在一手市場中相互「競技」，爭取佳績。相信大家都可從奧運健兒身上，學習到那種不屈不撓的精神。筆者相信，每一名運動員一直以來的努力和付出，都是以贏得一面金牌或獎牌為目標。

　　運動員的訓練，是非常艱辛的。過程中的辛苦，絕對不足為外人道，每一個動作都不斷重複，由量變質，必須要有堅持，才有機會獲得勝利！這點亦適合套用在不同行業之上。

　　地產代理是人力資源密集的行業，香港地少人多，房屋的需求不斷增加。加上近二十年來，發展商委託銷售新盤，更加令代理行的人手需求不斷上升，特別是一手市場，往往是人海戰術，人多在競爭上自然佔優。

　　人際關係等於錢脈

　　市道常有周期起伏，地產代理行業同受影響，因此作為一個成功的地產代理，堅持是相當重要的。皆因思想決定行為、行為決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運。

　　從業員的堅持，是要靈活變通之餘，也同時努力重複基本的動作，從而整理、改善。

　　筆者在行內的成長過程中，有着三種堅持，首先是「勤奮」，勤奮工作是基本功，如果連這點小事都未能做到，大事一定失敗，須知「天道酬勤」。其次是「專業」，市場競爭激烈，況且物業買賣動輒百萬以至億元計算，失誤會令客人流失。最後是「人和」，人際關係是地產生意的關鍵，人脈就等於錢脈。

　　市場上，無人能夠真正完全準確預知升跌，但就筆者的經驗而言，只要不是短期炒賣，能夠長期持有或者耐性等待，絕大部分的結果都是「堅持就是勝利」。