圖：年輕服裝品牌ibility，由Rose（左）與Peter（右）兩夫婦一起打理，分別負責設計及營銷 大公報記者林良堅攝

　　擁有自己的品牌是每個設計師的夢想，Rose Lee在2013年成功圓夢，創立時裝品牌ibility。她原在時裝大品牌公司擔任設計師，行業操作奉行大量生產，務求壓縮成本；但她創辦的ibility，卻反其道而行，偏行小眾路線，設計糅合李家承傳的勾織手藝，每件製成品均配有人手勾織。在香港零售業被「睇淡」的一年，公司今年積極向外大展拳腳，靠着誠品網絡打入內地零售市場，亦會在歐洲設立電商平台。/大公報記者 陳詠賢

　　人手勾織是ibility的產品特色，時裝帶時尚感，更配以人手一針一線的勾織，對於Rose而言，勾織不但帶有織衣人的心思，亦呈現家的溫暖感，「相反大量生產的時裝，只是單純的商品，欠缺人性和溫度。」

　　一針一線 富心思家溫暖

　　起初，公司打算在港拓展高端市場，每件產品均以全人手勾織，但計及人手成本，每件成品價格可高逾萬元。但因香港消費者不理解全手工產品的價值，認為產品定價太貴。Rose笑言，早期的ibility難以稱為一盤生意，訂單多靠朋友介紹。

　　為讓ibility能繼續發展，Rose找來好友Peter Lin幫助，曾在英國營商的Peter認為，全人手針織品的定價難在港立足，結果他加入ibility後，調整營銷策略；服裝設計由全人手勾織，變成由人手勾織重點位置，其餘部分以機器縫製，令成本大幅削減六至七成，售價可更貼近消費者承受能力，時裝產品平均價格約1200元。

　　市場反應印證Peter的決定正確，其後公司進駐PMQ商場開店，生意逐步走上軌道；公司由五個人，擴展至現時的30多人，勾織師傅亦有7個，每款產品最多製成數千件。

　　夫妻檔上陣 包辦設計營銷

　　不過，因產品定位於小眾市場，每次推新產品，除了要審視設計，亦要參考市場數據。在工作分配上，Rose負責設計，Peter負責營銷，兩人後來更由好友變成夫婦，實行夫妻檔打理品牌。除了女裝及童裝外，他們又推出首飾及勾織手工包，未來計劃加入香薰、番梘等產品，希望把ibility打造成家居生活品牌。

　　公司去年開始探索內地市場，在上海、福州等城市設寄賣點，雖然寄賣位置僅百多厘米闊，主要賣首飾配件，但亦造出理想成績，目前七個內地寄賣點的收入，佔公司總收入兩至三成。

　　Peter表示，隨着內地中產階層增加，消費者不再盲目追求名牌，而是尋求個性化產品，懂得欣賞小眾品牌。「我們所賣的，不只是手工，亦是意念。」他表示，內地客人的接受能力較大，明白產品背後故事，相反香港客人較實際，僅少數人懂得欣賞手工的價值。

　　內地中產欣賞小眾品牌

　　今年一月，公司正式進駐誠品太古店，與誠品結緣，亦促使他們進一步落戶內地市場，其設於上海誠品的分店今月開業，深圳誠品店則於下年開業；另外亦會在今年十月進駐台灣誠品，相信借助誠品的名氣及品牌效應，可為品牌在香港以外打響名堂。

　　今年公司將積極向外闖，除了內地和台灣，他們將推出一個為歐洲市場而設的網店；另外，亦會遠赴日本參展，準備開拓日本市場。他們表示，同一時間在海外多方拓展，非一時衝動，早在去年已到當地探路，尤其留意到歐洲近兩年的電商業正急速發展，希望在香港零售冷清的一年，於其他市場找到新希望。