圖：李慧賢（右一）、Gary（左一）和同事研討業務
「現在是個人都來直播間賣貨，每天各種比拼銷量的報道，讓人很反感，就感覺都是來做廣告的……」上海買家紀小姐直言，最初接觸網絡直播賣貨是看中了主播們的現身說法和實時互動，「以前覺得是他們精選過的好物推薦」，而現在隨着明星、政府官員、企業老闆等紛紛出鏡帶貨，自己卻陷入了審美疲勞甚至產生擔憂。
喜歡網上購物的紀小姐表示，網購時會格外留意買家評價部分，「但因為是靜態的，總覺得和線下購物體驗比起來還是差了一點。」特別是隨着網絡上爆出一些買家秀與賣家秀對比的幕後真相後，「原來她們是在背後用別針把衣服別出了貼身的樣子……」在這樣的背景下，當她看到直播形式的出現，毫不猶豫成為粉絲，「因為可以看到真實的上身效果，而且可以即時與主播溝通，一些好的賣家還會給到有建設性的意見。」
此外，紀小姐最看重的是主播的現身說法，「比如化妝品，那個時候他們推薦的很多爆款真的是他們親自用過的。」可如今，網絡直播卻變成了商家的另類廣告投放渠道。「可以感受到濃濃的廣告氣息，就是主播們憑藉自己的流量在背書嘛……包括現在很多明星走進直播間，和我最初喜歡這個形式的『初衷』不一樣了，變味了。」
另一邊，一如珍卡兒董事蔡漢輝（Gary）所說，如今消費者走進直播間消費的動力來源於「全網最低價」的誘惑。網絡直播帶貨實現了供應鏈的去中間化，對於廠家來說，自建直播間則非常具有價格優勢。而如果尋找頭部主播合作，因為有流量和賣貨量優勢，亦可大幅壓低價格。這也就回歸了電商的本質──價格戰。但對於商家來說，卻不是一個可持續發展模式。Gary提到，為了順應「圈內規矩」，他們準備了一款口碑最好的面膜產品，給出的則是近乎賠本的低價。如此做，只是希望品牌能夠被更多人知道了解。一方面要讓利給買家，另一方面還需要支付主播團隊費用，一場直播的盈利空間可想而知，可謂是「賠本賺吆喝」。
