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外貿變革之浙江篇/浙商建跨境電貿 助小品牌外闖

時間:2020-11-30 04:23:43來源:大公報

  圖:浙江省會杭州的地標性建築──環球中心

  「一根筷子易折斷,一捆筷子抱成團」,被譽為「最會做生意」的浙商向來深諳此道。如今,面對國外新冠肺炎疫情再次爆發,以及國際貿易摩擦不斷的現實情況,浙江眾多外貿企業在這個「寒冬」更是抱團取暖,或組建跨境電商平台,合力出海;或組團全國巡展,吸引國內客商;或整合上下游產業鏈轉攻國內市場,取長補短,合作共享,他們堅信「沒有一個寒冬不會過去,沒有一個春天不會來臨」。\大公報記者 王莉

  「今年因為疫情,公司外貿確實受到很大影響,俄羅斯、歐洲市場大約下滑30%左右,目前稍微有些回彈。最差的是北美市場,年初國外疫情爆發之後,有些訂單100%全部取消了,其後幾個月雖然有些恢復,但現在第二波疫情又開始了,我們預估全年北美市場的訂單影響要超過50%。」寧波雅楚服飾有限公司董事長周輝明說。

  整合國外批發商資源

  周輝明告訴記者,目前國外疫情、政治環境等不確定性還很多,所以對明年的整體市場情況持中性偏悲觀。「明年春夏已經不用說了,我們的產品以西裝外套為主,春夏原本就是我們的淡季。秋冬季不確定因素太多,就算國外疫情控制住了,但大家的消費理念,甚至對待生活的態度可能都有所改變,購物方式也會發生一些變化。」

  雖然困難重重,但他坦言,做了這麼多年的外貿,尤其像他這樣在國外已經有自己品牌的服裝企業,外貿市場是不可能放棄的。「花了那麼多年時間,好不容易在國外市場上撕開了一道口子,只有把那道口子撕得更大,才是我們接下去要做的事情。」

  「我們考慮做一個跨境貿易的突破,建一個B2B2C的跨境電商平台,通過平台組織中國一些自有品牌服飾,以及原創設計師品牌一起抱團出海。」他告訴記者:「我們為什麼想做B2B2C這種模式,是因為多年的國外市場經驗告訴我們,要讓國外消費者直接接受中國品牌的服裝,是比較困難的,別說沒什麼知名度的品牌了,就算像我們這樣在國外已經有上百家店舖、有廣告投放、有一定消費者認知的品牌都很難。」

  他進一步介紹,B2B2C中的第二個B指的是小B,是指國外的零售商、連鎖百貨商店或者是網店經營者等。「傳統外貿很大一部分渠道都掌握在國外的進口商和批發商手中,換句話說,我們中國企業更多的還只是做一個純供應鏈,品牌、標準都是人家的,你很難繞過他們直接接觸他們的客戶。而我們這個平台,直接從渠道入手,擔當起進口商和批發商的角色,將產品直接賣給小B,這是一個關鍵點。」

  協助外貿人才自主創業

  他認為,如果能將每家企業所擁有的小B資源進行整合,形成規模效應,必將有利於中國品牌服飾,特別是一些中小規模的品牌企業能更好的開拓國際市場。「大家都深耕國外市場多年,每家手上百來個小B資源肯定都是有的,有些可能在北美,有些可能在歐洲,還有些可能在東南亞等等。通過跨境電商平台進行整合,前端把產品、品牌進行整合,形成全品類的商品庫,中間將小B資源進行共享,通過網絡選品、洽談,甚至可以通過網絡實現一件代發貨。相信這無論對於國內企業來說,還是國外經銷商來說都是一個很好的選擇。」

  「我看重這個平台,背後還有一個原因,這個平台可以幫助很多有想法、有創意、有衝勁的外貿人才自主創業。」他說:「在中國有一支很龐大的外貿大軍,比如我們寧波就有起碼10萬的外貿人才,結合服裝類少說也有1萬人。他們有國際化的思維,有語言優勢,能整合產品,又有一定的客戶資源,如果他們願意自己創業就可以組成一個團隊,創建一個自有品牌,然後在我們這個平台上成為供應商。我們現在一直在提外貿升級,我覺得這就是一個很好的升級途徑。」

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