在《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》一書，心理學教授羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini）一方面提出怎樣以掌握心理機制去影響他人，同時提醒我們避免心理作用的陷阱，從而減少做出不理性的行為。

　　在美國電視名人堂上，有一個重要的名字─巴里．迪勒（Barry Diller）。迪勒曾經任職美國廣播公司，創造了《ABC每周電影》，開創了電視電影的先河，其後擔任了十年的派拉蒙影業公司董事長兼執行長，並成為霍士廣播公司的創始人之一。如此卓越的傳媒大亨，卻也有重大決策失誤的時刻。

　　在一九七三年，迪勒代表美國廣播公司以三百三十萬美元的天價，獲得了《海神號遇險記》的單次電視播放權。三百三十萬美元播放一次的價錢，不單成了前無古人後無來者的紀錄，更令美國廣播公司虧損了上百萬美元。迪勒何以犯下這錯誤呢？

　　原來，這次單次電視播放權的爭逐，是有史以來第一次以公開競投的方式進行。在《海神號遇險記》的魅力下，多間電視公司參與競投，他們相繼出價，不斷提高交易金額，最終在迪勒投得後，其他人才鬆了一口氣。

　　席爾迪尼認為迪勒公開展示了一次「匱乏規律」的心理作用，即是當人感到將要錯失一個「最後機會」時所作出的非理性判斷。我們不一定會因為一間海味店聲稱「最後幾天，要錢不要貨」而盲目消費，卻很可能會因為網上購物的限時優惠而填滿了購物車。總之，當局者迷。

　　除了「匱乏規律」，我們還要提防「羅密歐與朱麗葉規律」。簡言之，就是越難越愛。當我們越難得到一件物品，我們便越想擁有它；當一些資訊被禁止了，我們越會想知道；當某些行為被阻止，我們便會越想去做。

　　席爾迪尼說，這些是人性，也是人們容易被操控的心理陷阱。當操控者明白這些心理作用的邏輯，便會以此製造「匱乏」或「越難越愛」的假象與陷阱。因此，請常常提醒自己：當下的選擇，出於心理，還是理性？