左圖：渣打預期國慶黃金周期間的分行人流較平時增加大約30%。右圖：羅倩兒（右）表示，內地客戶今年對股市相關產品的興趣較大。旁為渣打銀行優先私人理財客戶劉小姐。\大公報攝

　　「十一」國慶黃金周期間，大批內地旅客訪港，也是渣打銀行拓展跨境高端客戶的好時機。渣打香港高端客群及零售銀行網絡主管羅倩兒表示，預期國慶黃金周期間的分行人流較平時增加大約30%，有望帶動開戶量錄雙位數升幅。她透露，渣打旗下第6間財富管理中心已選址中環IFC一期，將於年底前試業。\大公報記者 黃裕慶

　　有見不少內地訪港旅客除了觀光旅遊，也會順道處理銀行相關事宜，渣打今年連續第三年於旗下的財富管理中心為高端客戶舉行「國慶煙花觀賞派對」，今年招待大約400名客戶參加。羅倩兒表示，雖然今年的名額已較去年增加大約一倍，而預約名額三周前已經爆滿。她說明年將會考慮增加名額。

　　舉辦多場投資講座吸客

　　除了安排客戶觀賞煙花，她說賽馬活動也深受客戶歡迎，故也安排了兩場夜馬觀賞活動。資訊項目方面，渣打在黃金周期間也舉辦連串投資講座，向客戶傳遞最新的市場動態和產品資訊。

　　內地客戶在港參與活動期間，渣打的客戶關係經理（RM）也會陪同。羅倩兒表示，黃金周也是渣打「認識更多客戶的黃金機會」，無論是新客還是現有客戶，本周也是客戶約見RM的高峰期。

　　為盡量方便客戶，渣打在黃金周期間，也將部分跨境人流比較暢旺的分行營業時間延長，為客戶提供個人化理財諮詢。

　　羅倩兒指出黃金周期間訪港的客戶主要來自大灣區，他們選擇香港的銀行服務，原因之一是地理位置相近，坐一程火車已能與RM會面。在渣打層面，她說銀行擁有能操流利普通話的RM團隊，方便與客戶溝通，和建立互信關係。香港市場上的理財產品，尤其是國際投資產品選擇豐富，也擁有完善的監管機制，都是吸引內地客戶樂意來港開戶的原因。

　　客戶今年較關注股票投資

　　近期內地與香港股市交投持續暢旺，羅倩兒指客戶「追得好貼」，今年主要查詢與美股、港股相關的產品，例如股票掛鈎的結構性產品，反映客戶的「興趣所在」主要落在股市之上。相比之下，去年仍是高息環境，客戶比較關注高息產品，例如高息存款和債券等。

　　在今年首季，渣打財富管理及零售銀行業務（WRB）表現良好，羅倩兒形容增長動力持續，而渣打旗下第6間財富管理中心的選址已敲定在中環IFC一期，將如期於今年底前試業。

　　截至目前為止，渣打已開設5間財富管理中心，分別位於中環交易廣場、金鐘太古廣場、銅鑼灣利園、尖沙咀北京道1號，以及尖沙咀K11 Atelier。設立財富管理中心的目標之一，是捕捉區內快速增長的高端客戶（包括跨境客戶）對銀行服務的需求。