圖：德盈控股許夏林表示，B.Duck成功吸引消費者，源於其形象有別於市面上同類的鴨公仔。

　　港產IP（知識產權）B.Duck，是設計師許夏林於17年前為兩名年幼子女設計的「沖涼鴨仔」，這隻「小黃鴨」由浴室游至資本市場上市，並成為內地最大角色IP，下一步將游進元宇宙。許夏林認為，B.Duck具有三大成功要素，包括最為關鍵的設計、產品，以及對標人群。\大公報記者 李潔儀

　　擁有B.Duck的德盈控股（02250），主席兼行政總裁許夏林接受《大公報》專訪時表示，公司將B.Duck造成產品，讓消費者由見到產品、認識、購買甚至成為粉絲，過程漫長且辛酸，可幸的是「好的產品會自帶流量」，如果只是單純graphic in print（印刷貼圖），相信沒有今天的成功。

　　「IP設計最重要是Signature（記號），一定要Iconic（標誌性）。」許夏林認為，B.Duck之所以成功吸引消費者，源於其形象有別於市面上同類的鴨公仔。他指出，以往市場大多以鴨的側身示人，因此在設計B.Duck時刻意展示其正面，配以一張厚厚的嘴巴和前衛的髮型。

　　許夏林指出，沖涼鴨仔全都頭大身細，從力學原理上，這樣才可浮水而不傾倒，B.Duck頭與身軀則以一比一設計，雖然早期需要加上鐵片支撐，但至少可突顯其與眾不同的鴨身。

　　在大學攻讀藝術的許夏林認為，每一位偉大藝術家都可以製造出自家獨特的新風格，加上他後來再到英國進修產品設計，令B.Duck的發展路向更加清晰。

　　授權銷售 推動產品「入屋」

　　「做產品要很理性，但講藝術要很感性。」許夏林表示，為B.Duck原型加入審美概念，同時亦考慮產品的受眾、價錢定位，精準地面向對標人群。

　　許夏林的創業路要追溯至2000年，當年與友人合夥成立設計公司森科產品（德盈前身），並通過父母的山寨廠生產。隨着B.Duck在2005年誕生，到2009年開始發展內地及香港零售市場，轉捩點要算是2011年開展授權業務。

　　「行IP路很辛苦，很容易會放棄，甚至為金錢而行錯方向，最重要是堅持。 　　許夏林在發展B.Duck的路上，經歷零售業務的失敗、做錯貨而令產品滯銷，又因資金周轉不靈，先後把三個物業及廠房抵押，更要靠信用卡透支以解決員工薪金的問題。

　　B.Duck的首個授權是床上用品商卡撒天嬌（Casablanca），當年公司與屯門黃金海岸合作主題酒店，需要供應印有B.Duck圖案的床單，找來廠家製造3000張床單，僅200至300張用於主題酒店，其餘卻苦無銷售渠道。後來，公司找來卡撒天嬌合作，內地則有合作夥伴羅萊家紡。

　　推NFT 買虛擬土地建生態圈

　　「一個好的設計，也要有好的銷售渠道。」許夏林指出，卡撒天嬌與羅萊家紡每年銷售10萬至15萬張床單，成功將B.Duck潛移默化「帶入屋」。

　　獲B.Duck授權的產品，由1元的紙巾到10萬元鑽石陀飛輪腕錶不等，許夏林直言，下一站希望搭建B.Duck元宇宙，包括推出NFT（非同質化代幣），亦會購買虛擬土地構建B.Duck Land，在當中有「Play to earn」（邊玩邊賺）的遊戲，誓要與時並進，打造粉絲閉環生態圈。