圖：愛意家居生產車間內，工人正忙於生產記憶綿枕頭

　　「以前十五輛大貨車每天往返兩次出貨，現在每天只有七八車的貨運出去。」站在突然安靜下來的園區，佛山愛意家居創始人張權利有些不適應，他旁邊一字排開的大貨車彷彿也訴說着孤獨。為了渡過艱難期，公司產品降價三成，同時通過亞馬遜、eBay等網絡渠道開拓美歐、澳加、東南亞市場，保守估計今年外銷5億元（人民幣，下同）。\大公報記者 毛麗娟（圖／文）

　　往年的2至4月份是愛意家居最忙的時候，這家海綿原料及海綿產品廠商的大客戶都是出口型內衣企業，由於每年6月前要推出春夏內衣新品，愛意家居會收到大量原材料訂單。

　　工資基本開銷逾200萬

　　根據海關總署統計，今年一季度，全國紡織品服裝累計出口總額452.64億美元，同比下降17.7%（以人民幣計同比降15.9%）。其中，紡織品累計出口226.94億美元，同比下降14.6%（以人民幣計同比降12.7%）；服裝累計出口225.7億美元，同比下降20.6%（以人民幣計同比下降18.9%）。

　　「歐美疫情進入高潮後，內衣廠、模杯廠的大量訂單被國外客戶取消了，我們連帶受到了不小的衝擊，訂單縮減了三分之二。」張權利透露，公司此前每個月有2500萬到2800萬元的產值，現在只有700萬到800萬元；此前230個工人每天兩班倒，每人每天加班兩小時，現在不需要工人加班了，大家只能多休息。儘管如此，每個月的人工開支也超過200萬元。

　　張權利表示，這次遇到的困難是從業三十年來最大的一次，超過2008年金融危機。以前遭遇過原料價格暴漲帶來的壓力，但起碼訂單沒有減少，而這次是訂單直接大幅縮水。「好在有前幾年的積累，可以幫助公司渡過難關。」而疫情也導致各種工業原材料價格大幅下跌，包括生產記憶綿床墊所需的原料TDI（甲苯二異氰酸酯），過去一噸賣4萬至5萬元，現在只有9000元；床墊所需面料過去一米20元，現在只要12至13元。

　　探索當地消費者喜好

　　因此，張權利對未來並不悲觀，他自信疫情五六個月後會過去，而需求還存在，生意總歸會復甦。

　　他還透露，疫情以來，公司簽約的代理商數量大幅增加，等於有了更多的實體店願意銷售公司的產品。

　　愛意家居一年多前開始通過亞馬遜平台試水美國市場，由於具備規模化生產的成本優勢，同等型號、規格的產品，公司的記憶綿床墊最多能夠比線上平台其他品牌便宜200多美元。「如果不是新冠疫情影響，我們今年在美國市場保守估計可以銷售5個億。」張權利介紹，歐美電商平台售出的床墊只佔公司總銷售量的10%至15%，未來出口歐美市場的空間還很大，在貿易環境不惡化的前提下，唯一的挑戰就是要深度了解當地市場、做出符合當地消費者喜好的好產品。

　　新冠肺炎疫情減緩了愛意家居深度拓展美國市場的步伐，今年公司加快入駐eBay平台，積極布局歐洲、日本、加拿大、澳洲市場，預計年內在這些市場銷售額可達2億元，有助緩解美國市場增長出現的壓力。