圖：F-15噴氣式戰機 網上圖片昆山花橋跨境貿易小鎮裏的台灣精品館 大公報記者陳旻攝

　　【大公報訊】記者陳旻昆山報道：今年5月8日，國台辦主任張志軍在江蘇省宿遷市舉行的「台商走電商」啟動暨「京東．台企名品館」上線儀式上，特別將「台商走電商」形容為是一列台企「通往廣闊內銷市場的直通快車」。繼「京東．台企名品館」上線後，江蘇依託昆山海峽兩岸電子商務經濟合作試驗區及昆山電子商務綜合服務平台，與網易嚴選等更多優質電商平台合作打造「昆山花橋跨境貿易小鎮」，旨在以「台商走電商」助力台企對接大陸市場，推動台資企業創新營銷模式、拓展內需市場。

　　今年初，張志軍代表國台辦承諾今年要為廣大台商台企辦三件實事，其中之一就是要協助台商台企參與大陸電子商務，使台企產品能夠更加便捷地進入廣闊的內銷市場。隨後，江蘇省宿遷市依託京東商城電商平台籌建成立「京東．台企名品館」，計劃引進台企1000家以上，上線產品2萬個以上。

　　而「昆山花橋跨境貿易小鎮」亦發展迅速，截至2016年底，累計引進電子商務企業86家，註冊資本約人民幣5億元，電子商務產業實現營業收入約人民幣30.3億元。

　　「買斷」產品 無後顧之憂

　　據昆山花橋經濟開發區管委會副主任王建芬介紹，網易嚴選採用的是「線下代工供貨（ODM）模式」，昆山花橋跨境貿易小鎮在今年5月正式啟動前，就已聯合網易集團連續舉辦了多場台資企業說明會，探索具有品牌代工經驗的台企製造商，已對接了數十家台資企業，有10餘家台企進入了網易嚴選的供應商甄選程序。王建芬說，至今年底，「希望起碼有30家台企在網易嚴選上線」。

　　今年3月，第一家台企—洪門商業廣場與網易嚴選達成合作簽約，本月底將上線銷售。

　　洪門商業廣場專業生產阿加力製品，來大陸投資設廠運營近二十年，產品一直以出口歐美為主。據董事長洪錦昌介紹，內銷市場沒有平台做產品分類，且在收款、銷售通路上的困難很難克服，「一直沒做起來」。

　　網易嚴選與企業合作採用的是「買斷」的方式，即網易嚴選選中產品後，下訂單即預付30%定金；產品生產出來後，來驗收，合格入庫即付60%，剩下的10%在上線銷售兩個月後結清。

　　對於這樣的合作模式，洪錦昌連連稱讚，「蠻不錯的」，企業「只負責生產，不用擔心銷售」。

　　洪錦昌說，網易嚴選團隊直接飛到公司在蘇北的工廠考察，「經過層層甄選，選中三款產品『買斷』，首批訂單預計在5000至10000件。」目前這三款產品正進行線上宣傳準備，他預計產品銷售後訂單會持續。

　　助台企對接社區直銷通路

　　王建芬披露，小鎮將聯手台北市進出口商業同業公會與「匯銀樂虎全球家」，於今年下半年在花橋共同舉辦台灣名品展。

　　據匯銀智慧社區總裁助理郭廣忠介紹，「匯銀樂虎全球家」是該公司打造的大型跨境商品體驗基地項目，目的是將全球優質跨境商品帶給內地消費者。而「線上線下同步運營的跨境直購」業務模式令該公司區別於內地傳統電商，商品質優價低，由於少了中間環節，商品價位普遍比市場價低30%至50%。

　　郭廣忠說，匯銀「跨境直購」的發展計劃是線下建立百城萬店，布局10000個智慧社區網點。

　　王建芬表示，他們也正是看中了匯銀將鋪設在社區的龐大直銷網絡。計劃在下半年舉辦的台灣名品展上，將由匯銀樂虎組織採購商對接台企開訂購會。